。【】许多企业厂家已意识到推销的重要性，它们</p>
把推销放在首要部门，并且招聘大量人员来从事这一工作。</p>
推销不单是一种职业，一门学问同时也是一门艺术。一个成功的推销人</p>
员就是灵活浮游于商海中的全才，他们推销的是产品同时也是推销自己。国</p>
外许多大企业家都是从默默无闻的推销员做起的。据预测，21世纪最富有、</p>
最有潜力的职业之一就是做一个产品销售人员。</p>
在推销过程中，推销人员要详尽地讲解产品的性能、特点，有时甚至需</p>
要现场演示与操作。因而一个成功的推销者必是所推销商品的专家。在和众</p>
多客户交往过程中，推销人员建立了一个庞大、友善的关系网络，他们和各</p>
行各业的人们交朋友，因为任何一个人都可能是一个潜在的市场。良好的人</p>
际关系让推销人员做业务得心应手，一个成功的推销者也是一个优秀的“外</p>
交”家。</p>
商场如战场，瞬息万变。一个成功的推销员善于把握最有利的时机敦促</p>
客户购买其产品。他们察言观色，洞悉客户微妙的购买心理，抓住薄弱环节，</p>
利用各种条件与客户达成协议。他们是最好的心理分析家。</p>
拜访十名客户有一个购买了你的产品，你就是成功者。作为一名推销者</p>
人员必须时时做好失败的心理准备：被拒绝、冷落，被嘲讽、鄙夷。但成功</p>
就在愈挫愈勇的下一次机会中。不断调整自己的心绪，时时鼓励自己承担起</p>
挫折和失败，用毅力和恒心坚持到胜利。一个成功的推销人员是最顽强的攀</p>
登者。</p>
推销人员推销的是什么商品吗不，终极目的推销的是成功。推销作</p>
为一门职业极具挑战性，推销人员假如你做的优秀一定会成为生活的成功</p>
者。</p>
1.世界上最成功的推销员，夏年喜编，工商出版社，1996年10</p>
月第1版。本书自始至终都强调自我激励在推销中的作用，鼓舞你教你成功。</p>
2.世界上最伟大的推销员，美奥格曼狄格著，海天出版社，</p>
1996年4月第1版。本书是风靡当今西方世界的商业圣经。</p>
3.推销致富面对未来推销术，香港冯两努著，红旗出版</p>
社，1996年10月。本书结合古今中外案例，记叙了自我创业的经历，以及</p>
对成功致富的深刻反思。</p>
4.推销胜算166推销之神原一平副篇，张雍、冗明编，中国</p>
经济出版社，1997年4月第1版。本书贯以丰富实例，名言警句，生动比喻，</p>
是推销员培训手册。</p>
5.推销理论与技巧，闰忠元、年红、左骏主编，国际工业出版社，</p>
1997年。</p>
6.现代推销学，李桂荣编著，中山大学出版社，1993年。</p>
中文进修</p>
汉语是世界上最古老的语言之一，它也是今天惟一仍在不断发展的古代</p>
语言。社会的进化，科技的发展又在不断地丰富着我们的民族语言，学习它，</p>
掌握它是我们当代中国人必须具备的技能。</p>
中文包括语言类，文学类，古典文献类，它以其独有的魅力在科学文化</p>
的长廊中熠熠闪光，吸引着众多的求索者，攀登者。不论是想在中文方面取</p>
得社会认可比如一张大学中文系毕业的证书，还是出于爱好，为了圆您</p>
曾有的文学梦，中文进修都将帮助您，让您在卷帙浩繁、名家名著难以尽读</p>
的书海中寻一条通途大道。</p>
中文的语言类、古典文献类需要系统地、理论化地学习。作为一种语言，</p>
中文有其开端，发展、繁荣的规律；作为古典文献，5000多年的灿烂文化给</p>
我们留下了浩如烟海的子史经集文献资料。</p>
中文的文学类有理论化的指导思想，但更重要的方面还在于学习者自</p>
身。多读，“书读百遍其义自见”，古今中外的名家名著不妨多读，以期提</p>
高作品的鉴赏力和文字能力。“学而不思则惘”，掩卷沉思，这部作品对自</p>
己有何启迪、提高，一些与作品、著者相关的材料、背景以及评论家的评论，</p>
对更透彻地理解作品内涵大有裨益。</p>
“求木之长者必先固其根本，欲流之远者必先浚其泉源”。近年，国家</p>
教委开设的高等教育自学考试中文专业，为系统、扎实地进修中文提供一个</p>
明确的方向和目标。自学考试不受现有学历、年龄的限制，只要勇于踏上这</p>
条路，就可取得成功。自学考生只要学完并经过考试通过指定的10门课，就</p>
可取得大专毕业证；在专科基础上，再通过必考和选考的10门课并撰写毕业</p>
论文，论文答辩通过后，即可获得中文系本科毕业证和学位证。</p>
下面开列中文专业考试课程及其教材，全部由高等教育出版社出版。</p>
一、专科考试课程及教材</p>
1.哲学</p>
2.政治经济学</p>
3.计算机应用基础上机</p>
4.现代汉语</p>
5.古代汉语</p>
6.文学概论</p>
7.中国古代文学作品选</p>
8.中国现代文学</p>
9.中国当代文学</p>
10.写作</p>
二、本科增考课程</p>
1.中国革命史</p>
2.外国语英、日、俄选考一门</p>
3.语言学概论</p>
4.中国古代文学史</p>
5.外国文学</p>
6.现代汉字学</p>
7.秘书学</p>
8.9.10.民间文学</p>
儿童文学</p>
逻辑学</p>
马克思主义文艺著作选读</p>
训诂学</p>
文艺美学研究</p>
8.9.10.课程中选考三门</p>
医学常识</p>
“人食五谷杂粮而生百病”，古今中外都是如此。但究竟怎样治病，我</p>
国在传统上与西方大不相同。西医是“头痛医头，脚痛医脚”，中医却相反，</p>
是“头痛医脚，脚痛医头”。这种区别植根于中西文化传统的不同，思维模</p>
式的不同，但都在各自的发展道路上取得了辉煌的成就，都有为对方所不及</p>
的地方。在保健医学方面，西方强调炼，中国强调养，都有其一定的道理，</p>
又都不够全面。我们有中医几千年的深厚传统，近代以来又接受了西方医学</p>
与药学，自当能因病制宜，因人而异地采取适当的方式方法，达到我们锻炼</p>
身体、预防疾病及治疗疾病的目的。</p>
我们的社会是一个讲究尊老爱幼的社会，年轻人抵抗能力强，婴幼儿身</p>
体机能没有发育完全，老年人机能衰退，都比较容易生病，我们尤其要关心</p>
他们。因此，需要懂得一些医学常识，小病自己能处理，大病也能做到心里</p>
有数，不会因为忽视而耽误治疗。基于此目的的医学基础知识大约有以下几</p>
个方面：第一，身体结构及机能，了解器官的正常状态，就知道什么是异常</p>
状态；第二，常见病防治，这里包括日常常见病如感冒、痢疾等，也包括一</p>
些长期持续的病痛如高血压、关节炎等，当然也包括儿科与妇科常见病；第</p>
三，基础药理学，了解一点药理学对我们自己运用非处方类药物，以及遵医</p>