7.第一次的游说(2 / 2)

何六没往下接着说,但天然居老掌柜只听了前半句心头便是一跳。

这天然居靠着官府吃饭便要损失一笔钱财?

这听起来似乎和他刚才心中所虑有些相似,但也有可能只是凑巧。

天然居老掌柜脸色一缓,不动声色的看了这伙计两眼,他并非眼拙,这伙计装扮神态动作都确实只是一个平常伙计而已。

于是接了何六的话,试探道,“若不是,又怎样?”

“若不是…便是小的眼拙,掌柜便是将小的打出门去,小的也不说掌柜您半个不是。”

天然居老掌柜没试探出什么来,这伙计这么说也就是咬定他天然居是靠着官府吃饭了。

沉吟了一下,也不说要不要赶何六出去,开口道,“我天然居确实同官府生意往来不少,不过这也并非什么秘密,若只是因为和官府做生意便要损失一笔钱财,这是哪来的道理?”

天然居老掌柜没觉得是什么秘密,何六却是心中巨震!

这话说出来便几乎是默认了他先前的猜测,也同时印证了那些模糊记忆里的操作的可行性!

何六当然不知道这天然居往日主要和谁做生意,不过联系上方才外堂的客人数量和东来顺的对比,联系上两家酒楼伙计的不同态度,还有那个签单付账的官府中人,最后对照着模糊记忆里的情形,便大致猜到了这天然居的存活方式。

客人不多,说明散客少,也就代表着卖出去的酒水少。

但是能养得起这么些伙计,说明这店生意并不差,反而从伙计数量上来看,甚至生意可能比东来顺还要好上一些!

那么问题就出现了。

散客少,伙计也不热情,生意是从何而来的呢?

通常而言,要想生意好,无外乎卖的货物质量好或是价钱相对便宜。

何六不清楚天然居的酒水如何还有价钱如何,但是能很清楚的能够看到外边的客人数量。

显然不是酒水特别好或是特别便宜该有的样子。

所以,就只剩下一个线索。

就是那个签单付账的客人。

管事的掌柜没发话,伙计就很熟练的让那客人签单走人,说明这种情况已经属于常态。

只有经常有这样的客人来店里,伙计们才敢在收钱这种大事上“自作主张”。

虽然先前何六愣是没猜出这其中的缘由,但是在有了那段模糊记忆后,已然明了了其中门道。

签单其实就是赊账!

自家老掌柜之所以允许客人签单,多半是那个客人往日信誉良好。

但天然居掌柜不在,伙计便可以允许客人签单,就只有一个解释。

那就是掌柜确信这笔赊账能够要的回来!

完全不需要经过他同意!

这必然是有所凭仗的。

那么凭仗的是什么呢?

答案一目了然,天然居多半是在官府有关系的。

现在,既然依靠那段模糊记忆的推测已然成立,那么…

后半段的操作是否可行呢?

何六心中激动,面上却还强压着,理了理思绪,回天然居老掌柜的话道,“官府人多口杂,故生意往来原本有十分利,走一遭便只剩下五分,当然,只靠这余下五分,也算是不小了,从贵店养得起这些伙计便看得出。”

“但是,加税一事不同于生意买卖,原本一分税改二分,这便是凭白多出了一分,就小的斗胆猜测,掌柜您多半是有些法子少出些的。”

“不过,就方才所言,这多出的一分税,进了官府走一遭出来顶天了也就剩下一半,对比如今,岂不是如小的所说,凭白损失了一笔钱财?”

天然居老掌柜听到一半便眯缝了眼。

这伙计竟然并非凑巧,而是确实猜到了他心中所虑!

哪怕是他有把握少交,但是为了填补动用的关系,多半还是要扔进去一半的。

生意人,哪个不是精打细算,能少出一个铜钱都是好的,更何况这回要出的可远远不止一点铜钱。

同时也对何六有些好奇了起来。

这人有这样见识,又怎么会还只是小小一个伙计?

待到何六说完,天然居老掌柜没有说他对还是不对,而是问道,“你叫什么名字?”

工具无所谓名字,而人,肯定是有名字的。

何六回道,“劳您过问,小的何六。”

“何六…何六…”

天然居老掌柜反复念了几遍,何六不知何意。

“那既然你说起这事,可有什么解法?当然,勾连之事不必再提。”

何六振奋,看来他的说法被天然居老掌柜接受了。

事情发展一如那段模糊记忆中的情形!

当下便道,“小的确有一法可解,且并非勾连。”

天然居老掌柜听到并非勾连闹事,脸色更佳,坐在长凳上让了让,让出来半截,“哦?过来坐下,说与我听听。”