我大大咧咧的指了指面前的空杯子张乐瑶虽然白了我一眼但还是乖巧的帮我满上了酒。小西瓜在一边惊异的嘴里叨咕道：“奇怪！乐瑶今天居然会没生气骂他？还帮他倒酒？难道改性子啦？”

“他啊！”张乐瑶边倒酒边说道：“先暂时让他高兴高兴如果等会说不出好主意来哼！看我怎么教训他！”

“呵呵小波听见没？你小心点啊！别大话说在前头最后拿不出货来可就惨啦！”小西瓜笑嘻嘻的在一边煽风点火。

我喝了口啤酒嘴里咋巴几下嘻嘻一笑拿出根烟点上开始慢慢说道：“你现在做了一年服装了从进货渠道到服装的面料选择等方面都有一定基础包括流行的款式和潮流你也能做到和国外同步了为什么不能这么做呢？先建立自己的品牌当然我这里说的品牌是注册品牌而不是以前我和你做过的那种。（因为有小西瓜在一边我比较含蓄的提了一句但张乐瑶听得懂我是指以前和她一起搞的冒牌进口货）开始可以仿造些国外的流行款式设计以后再慢慢的培养自己的设计师设计适合潮流的新款。至于服装的具体来源你可以自行生产自行生产并不需要你自己开厂你完全可以把生产交给一些乡镇企业和小厂或者有机会的话也可以直接承包一家国营工厂下来这些年效益不好的国有小企业很多这应该不算很难。有了自己的产品后接下来就需要打出自己的品牌品牌在你现在做的华亭路这种销售模式上只是一种简单的概念。但实际的品牌是一个复杂的东西它是一个企业的商标企业的身份企业的形象你产品的通行证也是整个企业的灵魂没有品牌的企业就是一个没有灵魂的空壳是无法展的。那么最好的品牌建立方法又是什么呢？就是先开设专卖店或者在大商场里设立专卖柜台进行市场推广销售。有了品牌的服装和没品牌服装大不一样同样一件衣服没品牌的东西你在华亭路卖一百但有了品牌就可以在专卖店里卖到五百或者一千其中的利润远远比你现在的高得多得多。同时广告也是一种推广的手段在品牌建立其间千万不要小看广告的作用………”我滔滔不绝的把一整套品牌销售策略灌输给了她并最后还提到了些加盟店操作方法、外贸出口、出口退税政策和来料加工等。

张乐瑶越听越兴奋她仿佛看见了一个以前从未现的新奇东西而且这个东西又是这么的诱人她双眼放光对我崇拜万分一眼不眨的看着口若悬河的我。

“小波你这么说的东西太深奥了难道这品牌这东西真有这么大的作用？真会让一样的东西卖出不一样的价钱？”小西瓜因为知识面狭窄的原因没能理解我的话所以他提出了一个疑问。

我点点头指着桌上的蒸鱼问道：“西瓜哥你刚才说你这鱼是从扬州饭店学来的那么我问你你这个菜和扬州饭店的味道比起来怎么样？”

“差不多如果不是他们大厨师做的话我的菜甚至还比他们的好。”

“那么你卖的价钱和他们卖一样吗？”我笑着问道。

“当然不一样了！他们是大店扬州饭店可是上海有名的老店啊这条鱼虽然我和他们用一样的料甚至味道也许还比他们还好但他们的卖价起码是我的三倍多我们小饭店怎么能和他们比呢？这不能比！不能比啊！但这和你刚才说的服装有什么关系？这可是吃的啊！”小西瓜摸着脑门不解的看着我。

我没有回答他的话只是慢慢的喝酒并笑了起来。

小西瓜皱着眉头看看我又看看张乐瑶再低头看了看桌上的鱼想了半天一拍脑门恍然大悟的喊道：“瞧我这脑子！我明白了！我明白了！原来这就是品牌啊！呵呵！”

“所以说当展到一定规模的时候眼睛一定要比别人看得更远想得更前这样才能从现在的局面走出来开拓更大的空间。”我特意看了张乐瑶一眼觉她正在考虑着什么表情像似乎没有听到我这句话一样。