随着国家的改革开放，近年来国家开始加大了石化项目的引进，随着国内石油化工行业的快速发展，塑胶制品的生产也开始在国内迅速地发展起来。南都机床厂的上级主管部门认识到今后国内会对注塑机有较大的需求，便要求南都机床厂集全厂之力研发注塑机。

于是机床厂的技术人员和厂里的技工师傅们从无到有地研发了将近两年，去年底终于有了成果，却没料到出师不利，弄得陈科长现在成天都不敢露面。

“呵呵……陈科长，你可以不信我的话，我们就拭目以待吧！”周建华笑了笑说道：

“你们这个设备是什么价格？有没有现货的？”

“这个注塑机的全套设备一共是一万七千三百元，这是上级部门给我们定的计划价，计划外的销售价是一万九千两百元。”陈科长回答道：

“我们这个注塑机在设计的时候，参考了国内外其他厂家的产品，也针对国内厂家产品的使用情况做了一些改进，我们的价格也和国内其他厂家的差不多。至于现货嘛，当然是有的，呵呵……我们肯定会很快地解决这个电路上的问题的，所以，生产并没有停下来，只是个别电路板暂时没有安装，等电路的问题解决了，就会安装上去……”

“嗯……好吧！”周建华沉吟了一会便说道：

“陈科长，你刚才说买机器不是买菜，谁都不会来看一眼就买了，可我今天还真就要像买菜一样买你们的机器了。你们这个注塑机我决定要了！我不等你们换新的电路板上去了，就把你们图纸上这块原来的电路板装上去好了！”

“啊？！你……不是开玩笑吧？！”陈科长不禁吃惊地问道。

听到周建华突然说马上要买这个注塑机，陈科长简直不敢相信自己的耳朵了，这个年轻人现在连设备也没见着，而且他也知道这个注塑机有问题，甚至他还认为机床厂不可能在几个月内解决这个问题，可现在竟然说要了！这是一个什么状况？！看这小伙子的神色和谈吐，他也不像是个愣头青呀！

“不开玩笑！我说的是真的！”周建华微笑着回道：

“但是我有两个要求：第一，这台机器降价一千元，因为这台设备有问题，我们自己需要花成本改造好；第二，你得把你们收到的有关这个注塑机的所有问题记录给我看一下，因为我们给这台设备做改造时需要了解到底有哪些问题，而不是等我们自己出了问题再来解决，这样的话我们损失就大了。”

“呵呵，这个……怕是不大合适吧……”陈科长仔细听完周建华的话，想了想，便用推心置腹的口吻和周建华说道：

“小周呀，我建议你还是考虑等我们把这个注塑机的电路完善好了再买，否则到时候你们可能会很麻烦。另外，你就算现在要买，我们也不可能给你让这么多的价，虽然计划外销售的产品，这个价格我们厂可以自己定，但是一下让这么多价……有些说不过去，毕竟我们也许没几天就能把这个电路完善好，没有理由这么急着低价卖出去。”

“唉……陈科长，你觉得，如果我愿意以更低的价格，比如一万七千元，甚至是一万六千元，从你们那几个喊着要退货的客户手里接手一台注塑机的话，你说他们会不会愿意卖给我呢？”周建华微笑着看着陈科长，慢悠悠地问道。

“这……你又何必这么做呢……”陈科长没料到周建华会来这么一手，不禁纠结了起来，他想劝阻周建华这么做，却一时又找不到一个合适的理由。

如果周建华真的要去接手那几个客户的机器，他们中肯定是有人愿意卖的，这样一来，南都机床厂的注塑机产品就会在那家客户那里彻底地失去挽回自己声誉的机会了，这样非但会丢掉一个注塑机产品的长期客户，自己厂子的声誉也肯定会在注塑行业受到影响。

“陈科长，我这么做并不是有意要为难你，其实，我现在从你们手上买一台注塑机，对你们南都机床厂也是有好处的呢！”周建华笑了笑解释道：

“你想想看，我们可是专门做机电设备维修和改造的，维修和改造的经验当然比你们以生产为主的企业要多，一旦我们把这台设备在你们之前改造好了，我们的技术是不是也能帮你从目前这种窘境里解脱出来？何况你们只是让点利，又不是会亏本。而我们对设备进行改造也需要成本，要求你们让利也是合理的吧？”

周建华当然不会真的去从南都机床厂的客户手里接手他们的设备，那样做对周建华来说绝对是损人不利己的事，因为，此时的周建华，心里已经有了一个大计划。(未完待续。。)<div id="center_tip"><b>最新网址：</b>