第223章 潜规则(1 / 2)

 “客气,小林你真是太客气了!”

吴学海趁着自己还没有失态,赶紧做出一副正人君子的模样,说:“当年我和你爷爷关系很好,算得上是忘年交。”

“他刚开始做生意的时候,我刚刚进入银行工作,这么一来二去的就成了朋友。”

“哎,就是太可惜了,林老突然就去世了,我得知情况之后,伤心了好一阵子呢。”

林嘉茵急忙说:“爷爷能有吴行长这样的好朋友,足以告慰平生了。”

吴学海指着一旁的沙发,说:“快坐下吧,正好有人给我送了一盒极品大红袍,咱们边喝茶便说。”

“谢谢吴行长,晚辈就却之不恭了。”林嘉茵在礼节方面,从来都表现的无懈可击。

两人落座之后,随便的聊了几句家常。

“小林啊,你今天来找我,是有什么事情吧?”吴学海当然懂得无事不登三宝殿的道理。

林嘉茵也就不在隐瞒,直接开门见山:“的确,我是想从吴行长这边获得支持,重新和贵行成为合作伙伴,不知道有没有这个机会呢?”

“贷款?”吴学海直言不讳道。

作为梁城银行的一把手,从来都是别人恭维和巴结他,坐在这个位子上,他自然用不着跟谁客气。

林嘉茵点点头:“航空港的事情,吴行长应该有所耳闻,恰好我们林氏集团在那边有块地,有机会参与项目建设。”

“这个项目很有潜力,所以我希望能够从贵行拿到一笔贷款。”

吴学海皱了皱眉,说:“航空港的事情我听说过,但是以你们林氏集团现在的情况来说,想要拿到贷款恐怕不容易。”

“行业不景气是众所周知的事情,你们林氏集团这几年嘛……你别嫌我说话难听,咱们是自己人,我才不会藏着掖着。”

“据我所知,被杨家姐弟一通乱搞,你们林氏集团就快要坚持不下去了吧?”

林嘉茵俏脸微红,但因为这是不争的事实,也就没必要隐瞒:“当着明人不说暗话,我们公司的情况的确不是太好。”

“不过吴行长强放心,我有十足的把握,通过航空港项目扭转颓势,让林氏集团打个漂亮的翻身仗!”

吴学海摇摇头:“年轻人,不是我不相信你,而是这么空口白牙的几句话,就像从我这里拿到真金白银,你觉得现实吗?”

“放贷有风险,万一到时候收不回来,成为彻头彻尾的坏账,我作为经手人是要承担责任的。”

“隔壁的商业银行,前阵子就因为有人卷着贷款跑路,从行长到经理,全都被撸了呢!”

林嘉茵主动提出:“吴行长有顾虑,我表示理解,不如这样吧,我们签一份合同,再成立一个专门的账户。”

“里面的资金由贵方负责监管,只能用在航空港项目上,以此来规避风险,您觉得怎么样?”

吴学海还是摇头:“说起来简单,做起来还是有难度的,老虎还有打盹儿的时候呢,我们不可能时时刻刻盯着吧。”

“所以呢,我们还是愿意跟熟悉的客户合作。”

“毕竟老客户会省去很多麻烦,配合的默契,很多事情大家心领神会,不容易出问题。”

后面这句话的内容,就有些耐人寻味了。

什么叫心领神会?

熟人又不是天生的,不都是从陌生人慢慢变得熟络起来。

林嘉茵冰雪聪明,已然听出吴行长的意思,便隐晦的提出:“老客户怎么跟您合作,返费是多少,我们也一样。”

吴学海一听,态度立刻就变了。

但他的口风依旧很紧:“但毕竟以前没合作过,我这边还是要承担风险的。”

“加上是第一次,需要做大量的工作,你也知道的,这些事情不是我一个人能搞定的,下面那些人不能白干活儿吧?”

林嘉茵主动说:“万事开头难,我明白!为了表示诚意,也为了促成这次合作,我愿意多出返费,您看可以吗?”

吴学海强忍着激动:“你能多给多少?”