第四五四章 轻资产模式(2 / 2)

所以李枫选择走企业机构订单,就是这个道理,通过招募一支销售团队,让销售员主动上门与目标企业机构进行沟通推介,只要谈成了一个订单,就有可能是几十乃至上百台,更重要的是,相比于小规模碎片化的销售,这种批量销售的售后服务也更加方便,只要与相应的企业机构保持长期的联系就行了,一有问题,售后人员可以随时上门。

另外还有一个重要的优势,就是企业机构对于无人机的销售价格敏感度比个人买家要低,一个个人买家,也许可能因为一两百元的价格,就放弃了购买的念头,而企业机构的客户,更看重的是服务的速度和质量,在价格上倒不会显得锱铢必较。

李枫将这个道理跟在座的三个人讲明白之后,大家对他就更加佩服了。

“我们的团队目前只有四个人,而我本身没有太多的经历顾及无人机业务的发展,所以需要你们三个人分工协作。从目前看来,轻资产模式是最适合我们的模式。在早期,我们甚至不用成立我们的销售团队,而只要专注于研发,从控制成本的角度,尽量在实现全部技术参数指标的前提下,优化我们的设计方案,使得量产的难度能迅速降低,从而能找到与之匹配的代工厂。”李枫说道,“这一点非常重要,也是决定我们的轻资产模式能否走下去的关键。”

“嗯,的确很有道理,只不过这样一来,出现了一个缺点,就是我们的控制力会降低,一旦对代工厂形成依赖,对方可以找各种理由进行提价。所以代工厂还不能只找一家,必须要有多家工厂匹配我们的生产要求,形成竞争。这就要求我们的设计方案越简洁,制造难度越低就越好。”

“的确是这么回事,只有制造难度降低了,才能有更多的工厂有能力生产。”李枫说道,“我们的目标,是将自身定位为一家以设计研发为主的科技型公司。”

李枫所下的这个定义,其实要求是很高的,毕竟搞生产是容易的,只需要按照工序按部就班地进行就能做出产品。

但是搞研发就不同了,不仅需要大量的技术积累,而且需要有创新性思维的头脑。所以即便是在全球人才高地的美利坚,以纯研发起家的科技型企业也是很难得。

“既然这么定位,那人才就非常重要了,光靠我们几个远远不能支撑起一家科技型公司。”梁大鹏说道,“如果真要将无人机完全做好,把生产成本降低下来,恐怕需要一个至少十人的研发团队。”

“不错,人才是核心。现在我们有了一百万的创业扶持金,这笔钱就作为我们的启动资金,先注册一家公司,学校会在创业园为我们提供不错的办公环境。”陶悦溪说道,“等到公司成立之后,我们就着手物色我们的人才团队。”

“那去哪儿找人啊?”范宇豪问道。

“找人的方式很多,我觉得还是因地制宜,先在我们学校里找,再从金山湖大学城里找。整个金山湖镇就是人才的摇篮,还愁找不到合适的科技型人才?”李枫笑道。