裴谦微微颤抖的手拿起桌上的红酒，喝了一口，平复了一下心情。

嗯，总有种“果然如此”的感觉是怎么回事呢……

在饭局上被突如其来的噩耗打击到已经不是一次两次，似乎已经有一定的抵抗力了呢。

但是，身经百战的裴总肯定不会就这样放弃抵抗。

这个事情裴总不拍板，那就还有回转的余地！

裴谦放下红酒杯：“你们确定要跟那些家具品牌和房企合作吗？”

“不再考虑考虑了？”

“这个想法，似乎不是很完善吧。”

至于具体要考虑什么，裴谦自己也不是很清楚，反正他自己考虑的是怎么能少赚钱甚至不赚钱，只是找不到合适的借口。

当裴总想不出来的时候，就需要反向利用员工们的脑补效应了。

宋凯愣了一下，点点头：“对啊裴总，为什么不呢？”

“房企可是出了名的有钱啊！”

“至于家具企业，虽然很多品牌的知名度不高，但利润很高，有很大的降价空间，我们帮顾客拿到更低的价格，自己也能拿分成，何乐而不为呢？”

裴谦脸都黑了。

我会不知道房企出了名的有钱？

我会不知道很多家具品牌利润很高？

你要是再这么强调下去，我就更不能同意了！

宋凯一脸茫然，梁轻帆也陷入了沉思状态。

场面一时之间有些尴尬。

裴谦觉得似乎也不好这么一直冷场下去，就想打发他们回去先吃饭，这个事情暂且搁置，慢慢考虑。

毕竟考虑越久，赚钱越晚，能往后拖一拖就拖一拖。

但就在这时，一直在旁边默默听着的吕明亮发话了。

他轻轻叹了口气：“两位是新加入腾达，所以做事的风格还没有向腾达精神靠拢，也难怪听不出裴总话中的深意。”

宋凯和梁轻帆愣了一下，随即展现出一种谦虚好学的表情：“吕总能否指点一二？”

裴谦也看向吕明亮，头上飘出一个问号。

？

请你们来只是吃饭凑数的，你别搁这给我瞎解读啊！

哦，是吕明亮啊，那没事了。

如果是林晚、黄思博、包旭这种人，裴谦可能会考虑打断他们，不让他们继续说下去。

因为这些人一解读，往往就要出事！

但是吕明亮的话，还是深得裴总信任的，可以允许你多说两句。

吕明亮整理了一下思路，说道：“其实我刚听到这种盈利模式的时候，也感到很惊讶，确实很出乎意料。”

“但仔细想了一下之后我意识到了一个问题，你们现在想到的盈利模式，在裴总这里可能只是他原本构思的一小部分而已。”

裴谦：“……”

梁轻帆和宋凯肃然起敬，更加认真地听着。

吕明亮继续说道：“恭喜两位，你们已经进入到了裴总的思考领域，认识到了腾达集团目前第二宝贵的财富：信任。”

“腾达长久以来坚持诚信经营、从不弄虚作假，在顾客中建立了良好的口碑。所以，即使是进入一个新的产业，顾客们也会倾向于信任我们。”

“‘腾达的产业也许会贵，也许性价比会差一些，但绝对不会坑人。’这是顾客对腾达的信任，也是我们第二宝贵的财富。”

宋凯小心翼翼地举手问道：“不好意思打断一下，那我们第一宝贵的财富是……？”

吕明亮有些莫名其妙，心想这还要我明说吗？

但是他发现宋凯确实没猜到，只好有些无奈地解释道：“当然是裴总的头脑。”

宋凯恍然，猛点头。

对啊，这么简单的问题我竟然没想到！

裴谦：“……”

一时之间不知道能说些什么了。

吕明亮继续说道：“正是因为顾客对腾达的信任，腾达才能在各个新的领域中无往不利。所以这种信任本身就是有价值的。用树懒公寓品牌去和其他的家具厂商、房企合作，其本质就是用顾客对我们的信任，为这些企业背书。”

“在理想状态下，这确实是一种共赢：我们作为中间人，帮消费者和厂商搭建互信的桥梁，厂商少赚点，薄利多销，消费者获得了实惠，我们也能从中获得收益。”

“但问题是，我们如何确保这种合作始终处于理想情况下？如果厂商跟我们刚开始合作得很好，但慢慢地发现这样赚钱很容易，只要稍微偷工减料一点就可以获得大量利润，而消费者也很难发现……”

“那么，我们如何保证跟我们合作的企业不变质？”

“一旦这种事情被曝光出来，那等于是污染了腾达的水源、动摇了腾达安身立命的基石，得不偿失。”

“不要相信这些企业跟腾达一样有良心，住家集团安心房的教训才过去没两天吧？”

梁轻帆和宋凯恍然大悟。

这确实是一个巨大的隐患！

其实他们两个多多少少也意识到了一点这方面的问题，但一方面是因为目前只是合作的倡导阶段，还并未正式达成协议；另一方面是他们想到了却没有给到足够的重视，把其他企业想得太善良了，所以没有深入地考虑这一点。

但现在听到吕明亮的这番话，两人瞬间警醒。