孟畅信心十足地保证：“放心吧裴总，这次的方案我考虑得差不多了。”

最终目的？

最终目的当然是在短期内让所有人看到受苦旅行受苦的一面，劝退大部分想要参加的人，但长期却能让所有人认识到受苦旅行的价值！

这一点不需要裴总点透，孟畅早就已经充分理解了。

裴谦点开视频，查看这次的宣传片。

视频本身的内容比较常规，基本可以分为两种镜头：一种是航拍或用其他各种视角拍摄的美景，另一种是众人在攀岩、速降、野外生存等活动时的画面。

背景旋律相对比较淡，但又不是那种很文艺的感觉，而是稍微带着点激昂的旋律。

配着这些画面，一个男声在念述着旁白。

“人生中有很多你没有体验过的经历，没去到过的地方，不论你是否看见，它们就在那里等待。”

“旅行可以有很多次，美丽的远方可以有很多种，而当它们遇到了你，就变得独一无二。”

“别让生活的烟火气把你变成一个庸庸碌碌的人，旅行不是为了美景与邂逅，而是为了用疲乏驱散生活的琐碎。”

“别忘了，答应自己要做的事，要去的远方，要感受的美好。”

“在密林中，在旷野里，在受难一般的苦行中，解放被钢铁丛林捆缚的心灵，找寻生命的真谛。”

“在苦旅中，遇见陪伴整个旅途的灵魂。”

“受苦旅行，带你用灵魂，看见远方。”

旁白的声音比较阳刚，让人有一种慷慨激昂的感觉，声音中又多少带着些蛊惑，似乎在诱骗着观众立刻来一场说走就走的旅行。

当然，这仅仅是视频中比较有代表性的几句话，实际上长达几分钟的宣传片，文案不会只有仅仅几句话，但整体的风格是一致的，也差不多是同样的意思。

看完这个宣传片，裴谦不由得微微皱眉。

这……

他抬头看了看孟畅：“你确定这个能行？”

从各个方面来看，似乎都是相当正常的宣传片啊？

视频内容是航拍的美景，神农架本身就是风景区，想找到一些好看的风景并不难。

众人在攀岩、速降、野外生存时，身上的装备齐全，而且这种画面天然地就会给人一种热血激昂、奋发向上的感觉。

而且从宣传片的文案上面来看，也挺正面的，完全是把受苦旅行美化成了一种自我挑战。

这个片子要是播出去，孟畅你确定自己能拿到提成？

裴谦对此相当怀疑。

孟畅微微一笑：“裴总你有所不知，这个视频是有一些深意的。”

“首先，我没有选择用比较文艺的女声来做旁白，而是选择了相对充满阳刚之气的男声，并且在文案中加入了‘受难’、‘苦行’这些词汇，就是为了尽可能劝退那些一般的游客，尤其是比较文艺的女性游客。”

“这样一来，会被这个宣传片吸引的就只剩那些富有挑战精神、与受苦旅行的特质天然契合的硬核游客。”

“其次，这个宣传片仅仅是第一步。”

“接下来还有纪录片，而纪录片可以向观众展示更加真实的情况。”

“再往后，我们的官网上还会公布一次旅行的价格……”

听孟畅这么一解释，裴谦瞬间懂了。

原来如此！

这一套显然是多重筛选。

首先是通过宣传“受苦”这个元素来筛掉一般的游客。

在宣传片里面强调受苦，让大部分人一看片子，就知道受苦旅行是要干嘛的。

当然，也不排除有些人突然犯了抖M，一听说受苦来非要来一下。

这时候就需要用纪录片的真实情况，将受苦旅行最真实的一面展现在他们的面前，用残酷的现实打破他们的美好幻想。

这一套筛选下来，基本上那些因为好奇而观望的游客，就会知难而退了，只剩那些真正有决心、有毅力、热衷这种高难度挑战的游客。

这个时候就有最后的一招杀手锏，那就是价格！

一看这个价格，最后这批人也要被劝退。

倒不是说他们花不起这个钱，关键是，如果一个人有决心、有毅力、有行动力，那么他干嘛要跟团呢？

完全可以组织几个同道好友，自行规划路线，用很少的钱就能达到挑战自我的目的。

甚至在价格出来之后，原本这个宣传片的内容，也会激起众人的反感，毕竟很多人天然地就讨厌文艺的这套说辞，认为这是忽悠。

有一些商品的定位叫做“富人用不上、穷人买不起”。

而受苦旅行的定位差不多也是这么一种高不成低不就的状态，筛来筛去，最后剩下的就只有那么一小撮人。

而这些人显然不足以支撑受苦旅行巨大的开销的。

裴谦很高兴。

这个孟畅可以啊，进步飞快！

这思考问题的方式，越来越向我靠拢了！