“稍微涨价一点，也不会对游客产生太强烈的刺激，却能够大幅提升利润，为什么要维持现在的低价呢？”

“薄利多销这也说不过去吧。利确实薄了，但多销根本谈不上，因为每家店铺的承载能力都是有限的，在成天爆满的情况下，肯定是定价越高越好啊。”

“而且还不是一家店这么做，是所有店……”

“难道说，这是裴总特意要求的？”

薛哲斌突然意识到了这一点。

这些店都是属于不同投资人的，想让这些投资人全都达成一致意见、集体不涨价，这可不是李总能做到的事情。

当然，李总可以通过一些手段压服这些投资人，但终究只是压服，不是心服口服，更何况李总也压根没有这么做的动机，因为李总自己肯定也是想多赚钱的。

那么唯一的可能，就是裴总的要求了。

李石点点头：“其实早在惊悸旅舍刚开起来的时候，裴总就已经强调过，所有的商铺都不能抬价，必须按照正常的市场价来。”

“刚开始大家都不理解，但没人敢违背裴总的意思，所以也只能照办。”

“但现在，随着这个过山车项目的开发，还有第二批商铺的开放，我大概能懂裴总的意思了。”

薛哲斌考虑片刻：“以裴总的聪明，肯定很清楚在惊悸旅舍抬价能多赚的道理。而且这些店都会给他分成的，在赚钱这个问题上，利益其实是一致的。”

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“那就只有一种解释，裴总要的是长远利益。”

“可是，这好像也说不通啊。”

“因为商铺就这么多，游客的数量远大于商铺的承载能力，就算把价格降低了，销量也没法进一步提升。”

“这里是游乐场不是商场，游客又不可能每周都来，一年来两次就不错了。在这种情况下，他们对商铺的价格也不会很敏感，保持平价确实能赢得一定的口碑，可是，以惊悸旅舍现在火爆程度而言，这一星半点的口碑提升又有什么用呢……”

薛哲斌怎么想都想不通。

从表面上来看，裴总做出了一个非常有良心、非常体谅游客的决定。

但大家都知道，裴总是一个商业奇才，不是说裴总没有良心、不体谅游客，而是裴总在体谅游客的同时，背后一定有成熟的商业逻辑作为支撑，从而达成腾达与用户的双赢局面。

李石微微点头，看得出来薛哲斌还是很有进步的，现在看问题越来越清晰了。

但距离看懂裴总，显然还差得远。

“你的论断当然是没问题的，但它建立在两个前提之上：第一，商铺就这么多，游客的数量远大于商铺的承载能力；第二，游乐场不是商场，游客不可能每周都来。”

“对于大部分游乐园和景点而言，这两个前提都是成立的，所以绝大多数的游乐园和景点里面的商铺都很贵，不论是吃的、喝的还是住宿，都是如此。”

“但如果这两个前提在惊悸旅舍这里不成立呢？”

“你想想，裴总为什么要把过山车建在离惊悸旅舍原本项目这么远的地方？”

“而这个过山车，它又是个什么类型的？”

薛哲斌愣了一下，他之前确实没深入的想过这些问题。

按理说，游乐园之间的项目肯定不能太远，毕竟游客们得腿着在各种项目之间走来走去，离太远了大家的游玩体验就会变得很糟糕。

但裴总在过山车项目上，却偏偏反其道而行之。

现在从结果上来看，过山车项目离得远了，就可以在周围塞下更多的商铺。

而且，整个老工业区还有很大的一块地方一点一点地改造下来，怕是十年八年地也用不完。

目前的商铺也只是沿着惊悸旅舍到过山车这条主路改造的，后续完全可以再拓展。

也就是说，只要商铺一直拓展，那么“游客数量远大于商铺的承载能力”这一点，逐渐就被推翻掉了。

而这个过山车项目也跟其他的过山车有很大的区别。

一方面，它跟许多大型游乐场中的室内过山车一样好玩，另一方面，它是可以重复体验多次的。

事实上，很多人一年只能在国外大型游乐场的热门项目玩一两次，单纯是因为成本太高了。

如果很方便的话，这些好玩的项目，很多人一个月玩一次也不会腻。

更何况惊悸旅舍的这个过山车是有多结局的。

即使体验完了所有的结局，也可以带着朋友一起来玩，因为互动性很强，所以每次玩都会有一些不同的新奇体验。

那么，“游乐园不是商场、游客不能每周都来”这一点，也就被推翻了。

薛哲斌恍然大悟：“李总，我明白了！”

“裴总是想打破原本游乐园的那种集中的模式，打造一个开放式的游乐园？”

“通过腾达的IP和游戏设计思维，把大部分的游乐设施做成可重玩的项目，然后在项目与项目之间塞入大量的商铺，再用与商铺差不多的亲民定价进一步吸引人流量，打造一种游乐园与商业街融合在一起的新模式？”

“也就是说，裴总追求的不是眼前利益，而是长远利益，甚至都不是三五年之内的长远利益，而是十年甚至更久之后的长远利益？”

“这是要硬生生地把一个荒废了许久的老工业区，改造成一个游乐场和商圈的集合体啊！”

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