1390 过火(1 / 2)

 张晨上午出门,先去了湖畔油画馆,赵欣刚刚采购回来一批画,让张晨过去看看,张晨在油画馆,待到了中午,这才去了公司。

张晨一走进自己的办公室,小莉就跑了进来,和他说,奶奶的,我被那些总代理围攻了一个上午。

“怎么样?”张晨问。

“没怎么样,我一点也不松口,他们也没有办法,加盟费都退给他们了,他们想翘辫子,也翘不起来。”

小莉说:“他们威胁我,说这样的话,他就不做了,我还反过来威胁他们,和他们说,你们看看现在市场上,还有没有不收加盟费的品牌,就我们半亩田的知名度,不收加盟费招代理,你们认为难度大吗,奶奶的。我硬起来,他们就软了,怕我取消他们的总代理资格。”

张晨笑道:“不错,不过态度还是要好,毕竟大家一起做生意这么久了,他们也不容易,还有,奶奶年纪都那么大了,就不要出门了。”

小莉也笑道:“没有没有,奶奶待在家里,没有出去,我就是和你说的时候说说,不过,老板,我昨天晚上想想,我们这换货率,还真的非调下来不可,不然我们会死得很难看。”

“哦,为什么?”张晨问。

“我们原来处理库存,主要靠北京、上海和杭城,我们自己的三家专卖店,每个月搞活动,这三家店的活动,差不多每年处理了我们一半的库存,现在,北京和上海的专卖店都没有了,我昨天看看,我们今年的库存,消化起来就很头疼,等到明年,可能会啃不动了。

“小娟也和我说,她说,我们店里,现在打折的库存货已经太多了,配送中心什么卖不了的都往她那里发,这样下去,我们的专卖店,会变成专卖拉西的店,名气会卖差的,老板你说,小娟说的是不是很有道理?”

张晨说对,你们这个考虑很对,这样下去,我们的库存,确实会越来越难处理。

他们原来自己的三家专卖店都在,每个月搞酬宾活动的时候,那些库存的旧货五折六折销售,对顾客来说,已经是很划算,而对张晨他们来说,也还有利润,不会亏。

如果不是在他们自己的专卖店卖,而是发给代理商,五、六折的基础上,再来个三点几折,那肯定是亏得一塌糊涂。

连商场的专柜也不能卖,五、六折的零售价,七七八八,扣了商场将近三十个的返点,早就亏了,连营业员的工资都做不出,最主要的是,商场的专柜只有那么点位置,连当季的产品都上不全,哪里还有地方展示这些库存货。

“好在现在掏宝网上,我们开了个特价专柜,效果还不错,但那销量,到底还小,这库存要是控制不住,我们的仓库会塞满的,这样想想,我今天就更不敢松口了。”小莉说。

做服装最讨厌的就是,服装的款式、颜色和尺码太多,你一个季节的服装,没有那么多的新款不行,每一个款式,少则三四个,多则七八个颜色,而尺码,最少也是三个,北方一般是M、L、XL,南方是S、M、L,实际是四个,颜色尺码配配齐,每个款的数量就不少。

而每个款的每色每码,都很难说完全卖完的,那几百个款式集中起来,最后汇集到他们仓库,就是很惊人的数字。

张晨觉得,一个服装企业最后如果会垮掉,不会有例外,肯定都是被库存压垮的,那一箱箱堆在仓库里的,可都是钱,而且是迅速贬值,直到一文不值的钱。

服饰和其他产品不一样的是,同样一款产品,你卖五块,不一定会比卖五千好卖,而一件衣服或一个包,五千一件卖不动的时候,你卖五块,很可能还会更卖不动。

如果LV专卖店的所有产品,从今天开始一律五十一件,卖一个月,把这个牌子卖倒了,它的销量,大概率反而会下降。

张晨觉得,苹果牛仔裤和老人头的皮鞋就是这样,刚开始进来的时候,它们还是高端产品,后来越卖越便宜,最后终于,把自己卖成了地摊货,ESPRIT和佐丹奴,差不多也是这样把自己小命送掉的。

“长痛不如短痛,就这一下,把它扭转过来。”张晨和小莉说。

小莉说好,我知道了,老板。

小莉走到了门口,又转过身来,和张晨说:“对了,要是有人打你电话,你接了,就和他说,这个事情我在管,让他找我,你这个人,唉,有时候太好说话了。”

张晨笑道:“我昨天就已经这么说了,我骗他们说我在三亚。”

“怪不得。”小莉点点头。

“只有贺冬梅,我昨天和她通了一个小时的电话。”张晨说。

小莉笑道:“她不一样,她是皇亲国戚,她都没有打过我电话。”

张晨愣了一下,等到小莉笑着走了出去,他才想起来小莉说的,贺冬梅是皇亲国戚什么意思,张晨猛地一惊,糟了,这个事情,自己这里已经纷扰了这么久,自己怎么从来也没有想过,应该先给贺红梅打个电话,把这事情和她说。

张晨想起来了,重庆才是他们的第一个总代理,而当时决定要做半亩田总代理的,不是贺冬梅,也不是他们的父母,而是贺红梅。