这些铁商们于是纷纷谢过徐毅之后，各自坐了下来，又是一阵拉动椅子的乒乒乓乓的声响。

徐毅看着众人落座之后，把手中的一叠纸在桌子上面磕了磕码放整齐，字面朝下摆在了面前说到：“今天请诸位过来，无非就是想要谈一下徐某在本地采办钢铁的事情，因为我要整理一些东西，所以稍微来晚了一些，诸位多多包涵！”

这时那些铁商们也都注意到了徐毅手边放的那摞纸张，不知道他拿来这些纸是做什么的用的，于是还是那个杜掌柜首先开口说道：“徐公子客气了，只是我等在此等候了一段时间，也都有一些疑问，想徐公子可是能给我等一个答复？”

徐毅微笑道：“杜掌柜请问！”

杜掌柜望了望身边那几个掌柜，见众人也望着他，于是清了一下嗓子说到：“徐公子来本地也有几天时间了，当初徐公子来的时候，崔典事已经告知我等，要尽力配合徐公子采办货物，今天徐公子将我等请来，不知可否明确告知我们，公子这次打算采办多少钢铁呢？”

徐毅听他说完之后，摸着下巴思索了一下说到：“我知道诸位肯定是在关注这个问题，那我就告诉诸位好了，本次徐某不远千里来到这里，打算的就是要采购一大批钢铁回去，具体数量方面。我还没有最后定下。但我可以给诸位保证的是，假如价格满意的话，绝对是一个让你们吃惊的数目，关键还是在一个价钱的问题上！不知诸位对我这个回答可是满意吗？”

他的话立即让这些铁商脸上露出了一丝喜色，可马上便又露出了一脸的难色，价钱？这么多人在一起。价钱可怎么谈呢？面面相觑之下。那家姓丁的掌柜终于忍不住说到：“至于这个价钱方面好说，徐公子来此地也已经几天时间了，想必对本地地铁价也有了大致地了解了，只是不知道徐公子您又想出一个什么价钱呢？说出来我们也好合计一下不是？”

听到这个丁掌柜的问话后，众人也都跟着一起点头，觉得这个丁掌柜问的好，这么多人在。总不能一个一个的报价吧！

徐毅听完这个丁掌柜的问话之后，再次笑道：“丁掌柜这话说的就不对了。这做生意岂有买家给卖家定价之理呢？刚好今天我准备了一份东西，想必诸位也都识字，我将这份东西给诸位人手一份，诸位拿去之后，可以看看，然后根据上面所写，再给在下报价。不知这样可好？”说着徐毅对身后地大牛招手。让他拿了这叠纸过去给这些铁商每个人面前都放置了一份。

这些铁商们纷纷满腹狐疑地拿起了面前的这张纸低头观看起来，徐毅趁他们还没有开始看又说到：“做生意本的就是双方都有利可图。我徐某也是为商之人，知道这做生意没利的话肯定不会有人做，诸位可以仔细看看这上面所写的东西，好好合算一下你们的成本，加上你们希望得到的利润之后，在给徐毅答复，此事不急，诸位可以自己衡量一下，是否能做这个生意，我这次地采购量可是不小，希望诸位在答复我之前可要慎重一些，我会根据诸位的答复，取一个合适地供货商采购，大家可以看看了！”

徐毅说完之后，便把身子往后一靠，端起茶杯和身边的那崔典事还有县吏两人谈笑了起来。

这些铁商带着满腹的狐疑低头看起了手中的那张纸，假如这里有后世人在的话，马上便能看出这张纸其实就是一份标书，上面写清楚了徐毅对供货方的各种要求，以及双方的各种权利义务，还有给供货方留下地填写地空白之处，当这些人看过了手中的这张纸之后，各个大吃了一惊。

“什么？徐公子要我们将你所购地钢铁送至黄河渡**货？”一个铁商失声惊问到，其他人也纷纷抬头望向了徐毅。

徐毅将茶杯放在了桌子上点了点头：“不错，我这次采购的数量非常大，而我乃南方之人，对于此地并不熟悉，而对于陆上运送这么多货物在下有些力不能逮，所以我才要求给我供货的人利用你们在本地熟悉的优势，将我所购货物送至黄河渡**货，我在那里接货之后，便可以装船，走水路将货运至南方，这也就需要你们在给我报价的时候，考虑到这段路运输的耗费，其实等于是我付钱，由你们将货物待我运至黄河渡口，大家其实都不吃亏不是？如果这样的话，有人还觉得吃亏，那只管离开便是，生意不在人请在，希望以后我们还有机会合作！”徐毅这可是打了好久了小算盘了，来此地的路上，他早已开始合计这个事情，过了黄河之后，这边的局势便开始恶化，假如他在这里采购了钢铁之后，就必须要解决运输的问题，那就要耗费他打量的人力物力留在此地，往返运输钢铁，这样的话，无疑会增加很大风险，于是他便想出了这个主意，由供货方出人，利用他们在本地熟悉的优势，将货送至黄河渡口，在那里接货，这样便可省去不少麻烦。

徐毅的话音一落，这些铁商便开始交头接耳的相互商量了起来，有人说这种事情不合常理，这样的话，他们要付出不少的人力，而也有想要接下这桩生意的人说，这样也算是合理，毕竟徐公子已经说了，可以让他们将这块费用包含到报价之中，于是这些人便自己争执了起来，拿着手中的那张纸逐字逐句的又看了起来，可一个人离开的都没有。

徐毅看看他们，决定再次加一把火上去，于是接着说到：“请诸位看仔细了，我在你们手中的那张之上还写明了一条，此次购货乃是一个长期的采购，不是一锤子买卖，凡是被我选定供货的商家，以后每月都可以按照咱们的约定，将货物送至交货之地，这样的话，凡是和我达成协议的商家，以后便可以不再囤货，这样一来，手中的银钱也就周转的更快，也算是一种利益，所以诸位在给我报价的时候务必要将此项考虑在内，这可对你们很重要，也有很大的好处的！”

徐毅的话立即又引起了这些人一阵骚动。<div>