周利文不置可否的笑笑，和对方握了握手。沙子浩很是热情地介绍着他的公司，滔滔不绝地讲着他的创业史，还特意说了一些仰慕贵公司已久，希望能够有机会和贵公司合作的一些话。

“沙老板这次去沪海是谈生意的？难道就没和我们集团进行接触？”对于这样抓住任何一个机会和时间招揽生意的生意人，周利文实际并没多少兴趣，在东南，尤其是鹅城周边，像沙子浩这种小型的电子工厂比比皆是，说句不好听的简直就是一抓一大把。不过飞机到花城还早的很，反正坐着无聊周利文也就有一句没一句地和对方聊了起来。

沙子浩苦笑着摇摇头，很是坦然道：“像贵公司这样的国有企业，如果没有强力人士介绍的话莽然找上门去成功的可能性根本就不会有，我沙某拼搏这些年虽薄有资产，但和贵公司相比简直不算什么，这点自知之明还是有的。再说了，贵公司主要产品结构和我们工厂现在生产的有些不匹配，如果没有足够的订单调整现在生产线成本也太高了……。”

听这句话，周利文倒有些对对方刮目相看了，这个瞧上去里里外外透着一股铜臭味的沙子浩没想到倒是一个明白人。

周利文只是笑笑，避开这个不谈，问起了他工厂和tcl合作的情况。沙子浩倒也实话实说，讲了一些所提供的电子零件配件的型号，周利文虽然不是搞技术出身，但在花城分公司当经理也有些日子，况且他后世做贸易的时候也曾经接触过这些产品，问起细节要点来倒也是头头是道，让沙子浩大为惊叹。

“沙老板的工厂实力还算不错呀，能够提供这些核心部件给tcl，应该属于tcl的一级供应商了吧？”聊了会儿，周利文点点头问了这么一句，沙子浩有些自得地笑道：“周生猜的不错，我们大恒电子现在是tcl的一级供应商，托前些年国内发展的福，工厂的发展还算不错。”

“这倒也是，tcl作为国内著名的消费电子集团，能够成为他们的一级供应商已经很不错了，小弟恭喜沙老板财源滚滚啊！”周利文笑着打趣了一句，按照沙子浩说的这些，他这家工厂规模还行，技术也算不错，在众多的同类工厂中还是属于比较好的那种。

没想到沙子浩叹了口气，摇头道：“做下游初级产品终究成不了气候，就拿我们大恒电子说吧，我90年的时候先是在鹏城搞服装，93年转行才做的现在这行，开始几年还好些，竞争不是很激烈，可这两年像我们这种工厂鹅城是越来越多，生意也越来越不好做了。而且像tcl这样的大集团公司，对产品要求\u

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4e25格，价格限制和帐期又苛刻，如果我们大恒不是早几年就做到一级供应商，订单数量和货款结算还马马虎虎，恐怕早就支持不下去了……。”

周利文听后虽然没说什么，但对沙子浩这些话内心中还是赞同的。因为他后世曾经就有个朋友做着和沙子浩差不多的产品，虽然表面看起来似乎不错，但实际利润并不高，一旦上游企业有所变动，对他们的影响极大。

“沙老板就没想过从初级向成品转行？要知道仅仅做电子元件和配件的利润远不如成品啊！”

沙子浩顿时一拍大腿，很是兴奋道：“哎呀周生！真是英雄所见略同啊，您这话可是说到我心里去了。不瞒您说，这一次去沪海就是因为谈这个事，这些年做初级产品越来越难做了，所以我也在琢磨着搞搞成品看看能不能直接做做市场，这做生意嘛就要灵活机动，要等米下锅可早就饿死啦。”

(西班牙被中国队附身，输的不冤枉啊!想出线恐怕只有一招--换球衣!)