不多时，会议室外走进了一个人，对安知雪报告了一句人来了，会议室里的人都是整了整衣着，站了起来，迎接秘鲁库斯科公司的人到来。

秘鲁是全球重要的咖啡产地当中的后起之秀，加上近年来的一系列政策，种植园的数量与咖啡的产量都在急速增加，大有赶超一些老牌产地的趋势。华夏国作为全球现在最大的市场之一，秘鲁自然是极为重视与华夏国方面的合作。

库斯科公司是秘鲁最大的咖啡贸易公司之一，其旗下有秘鲁十大咖啡豆种植园当中的两个。云江集团下的天途公司是库斯科在华夏最大的两个合作伙伴之一，对于今日之行，库斯科公司自然也是极为重视，一行人足有十来个。

阿古斯丁是一个外表粗犷的中年男子，肤色相较起一般黄色人种要浅一些，但相比起一般白色人种又要深一些，留着一小撮胡子，进来时嘴上带着笑，露出一对白牙，看上去为人极为热情的那种。

周天见此，在安知雪边上轻声说道：“秘鲁人和南美大部分人一样，都是经过多重人种混血的，而又在某种程度上以肤色深浅来判定大部分人的社会地位。这人肤色在秘鲁人当中算中偏上，能混到这地位，应该没有祖上什么功劳，有不小的能力和手段。”

“你好。”

阿古斯丁听完翻译的介绍后，很热情的和安知雪握了握手，用为数不多会的华夏语和安知雪打了一声招呼，又叽里咕噜说了一通，周天翻译过来，大致意思相当于“没想到天途公司的新总经理这么漂亮，期待能和你这么漂亮的女人合作”之类的话。周天想了想，又轻声添加了一句：“秘鲁人都极为热情，喜欢把话说得很夸张，最多听个五分。”

安知雪点了点头，对于这种客套话自然不可能尽信，何况早知道这阿古斯丁和杨志城有着很好的私交。

一番客套之后，双方人都做到了位置上。

有了周天做翻译，双方洽谈自然是能够顺利的交流，不过，洽谈的过程却并非顺利。那阿古斯丁全程都是带着笑容，而且极为爽快，只是，每每在关键的地方都是一口咬死，不给天途方面任何的商量余地。特别是三个最重要的点上，甚至出现与上次合作时候极大的差别。

其一是中等质量的咖啡豆价格，与前次合约相比上升了5个点，虽然市场价格是有一定幅度的上升，但这一下子升了5个点，这绝对是天途方面无法接受的。而中等质量的咖啡豆是天途进口最多的一类！

阿古斯丁的理由是因为近年来秘鲁人均劳动力价格的增加。

其二是关税的其中一部分需要天途来支出，上份合约这关税是由双方处理各自的部分的，这一点上多少有些霸王条款的意思。

而第三点，也是天途公司最不能接受的一点，库斯科公司提出咖啡豆的运输交由库斯科公司自身来承担！

这一点听上去像是给天途公司省下了许多麻烦，实则是加大了天途公司的运输开支。云江集团有着自己在巴拿马注册的航运公司，天途公司海外的咖啡豆运输都是直接由云江集团承包的，运输开支上自然是减少了许多。如果由库斯科公司承包的话，支出增加了不少，更是某种程度上抢走了云江集团的航运生意，这绝不可能是天途愿意看到的。

“他说这是他们库斯科公司在全球战略的一次大调整，是合作的一个基础，否则的话，咖啡豆的价格要进行重行调整。”周天翻译道。

安知雪习惯性的大拇指和食指打着圈子，一圈又接一圈。其他的不说，这最重要的三点，但凡自己妥协其中一点的话，此次合作肯定不算成功！

“先搁置这三点不谈，继续其他的条款协商吧。”安知雪想了想，说道。

会议又继续进行了一个多小时，在谈判之中，安知雪充分表现了自己的才能，无论是战术口才上还是战略眼光都让在场一些高管高看了很多眼，在很多方面都给天途争取到了最好最有利的条件。从某种程度上来讲，年轻的安知雪不比老道的杨志城差。

奈何，在最重要的三点上，那阿古斯丁一口咬死，不给半点商量的余地，大有“大不了不合作”这样类似无赖无理的架势。

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