李卫东缓缓解释道：“去年四月份，我的亚麻汽车坐垫是按照29美金一个套给戈登的，结果到了十月份，亚麻汽车坐垫的价格就跌破8美金了，现在的价格只会更低。

才过了半年的时间，价格就跌倒了不到三分之一，这么算起来的话，之前29美金的采购，可是亏大了！

所以我要是戈登的话，再遇到类似的情况，肯定会愿意等上半年时间，等价格下降了，再下订单。”

“不对啊，去年十月份，你卖羊毛汽车坐垫的时候，戈登不是没等，直接下单了么？”马德兴开口问道。

“那是因为冬天到了，羊毛汽车坐垫只能在冬天用。而且马上又是圣诞节，美国人会在那个时间段疯狂购物，甚至会囤积一年所需要的商品，所以沃尔玛必须要尽量赶在圣诞节前出货。若是戈登等半年再下单，圣诞节就过去，黄花菜都凉了！”

李卫东话音顿了顿，接着解释道：“但是空气炸锅一年四季都能用，既然没有季节的影响，也就不急着卖了，现在距离圣诞节还远得很，戈登完全可以等半年的时间，再来下单嘛！”

马德兴则是恍然大悟的点了点头，他开口说道；“照这么说戈登是想捡便宜啊！那现在该怎么办？难道你还真得等上半年，再把空气炸锅卖给他？

说不定到时候又跟去年一样，其他企业抄袭你的亚麻汽车坐垫，结果打起了价格战，最终大家都吃不到肉！”

马德兴讲这话，说明他对专利的认知是比较浅薄的，认为一个产品出来可以随便抄。不过这也正常，在1988年，国内哪有人会把专利当一回事儿！

李卫东也没有提起专利的事情，一来是因为空气炸锅专利注册尚在流程当中，PTC那边还没有正式批复下来；二来也是不希望过多的暴露自己的底牌。

做生意嘛，手里的底牌当然是越多越好！

李卫东开口说道：“马处置，你放心，我早已经想到了应对的方法。”

“什么方法？快告诉我！”马德兴急忙问。

李卫东淡定的笑了笑，接着说道：“马处长，看过《三国演义》吧？其中有个桥段，说吕布投靠刘备以后，曹操担心刘备和吕布联合，于是便用一个徐州牧之位，让刘备和吕布自相残杀，这便是二虎（www.shuxie8.com）竞食之计。”

“我问你有什么办法，你跟我扯什么《三国演义》么！”马德兴气恼恼的说道。

“马处长，美国人可不止一个沃尔玛的戈登，你难道忘了，你上午才告诉过我，Costo有个叫海沃德的，也要来广交会了！”李卫东话音顿了顿，压低了声音，则接着道：“马处长，这件事情呢，还得你帮忙才行。”

“说吧，要我怎么帮！”马德兴很痛快的问。

“那个海沃德的住酒店的哪间房，你应该知道吧？”李卫东开口问道。

“你要直接去找海沃德推销空气炸锅？”马德兴立刻摇了摇头：“不行，你不能直接去找他。你之前与海沃德没有过接触，冒冒失失去找他的话，会容易引起外交纠纷的！到时候我可承担不起这个责任！

要不然我看这样，你再假装一次出租车司机，去宾馆门口等海沃德，假装是巧遇，去年你不就是这么干的么！今年可以再干一次，大不了我给你找车。”

虽然各省的参展团都有一份重要外商名单，但是这份名单却是不能说的秘密。万一要是被外商知道了，肯定会觉得自己来到中国后就被监视了，到时候更加给了西方媒体抹黑中国的口实。

所以李卫东不能直接上门去找海沃德，他只能向上次一样，假装巧遇。

李卫东却摆了摆手：“这个招数，也就只能用一次，更何况上次我卖的是汽车坐垫，装扮成出租车司机是没问题的，可这次我卖的是空气炸锅，怎么装司机？总不能海沃德一上车，就请人家吃薯条吧？这也太假了！”

“那你打算怎么办？”马德兴开口问道。

“马处长，你那边有没有懂英语的生面孔，借我用用呗！”李卫东开口说。

“人倒是有，但你得告诉我，要人做什么！”马德兴说道。

“当然是去送礼啊！”李卫东微微一笑，接着说道：“曹操让刘备和吕布二虎（www.shuxie8.com）竞食，都跌抛出一个徐州牧当诱饵，我自然也得掏点东西出来啊！”

……

第一天的广交会结束了。

杨鹏一脸丧气的向大门外走去，这一天对于他的打击实在是太大了，不仅一件汽车坐垫没卖出去，还见识了同行惨烈的价格战！

此时的杨鹏，甚至有一种逃离广交会冲动！

路过大门口的时候，只见一批工人正在安装新的展台。

“这是在布置新展台么！这个展台的位置可真好，距离大门这么近，一进来就能看到，也不知道哪个参展商这么好运，竟然能拿到这种黄金位置！“

杨鹏一脸羡慕的看了看这个展位，然后又想起了自己，顿时觉得悲从心中来。

“这么好的展位，肯定是国家级重点的企业才能拿到的，我羡慕也没用，跟人家没法比啊！”杨鹏长叹一口气，走出了展厅大门。