“高仓先生，你在港岛待得太久了！要知道日本的消费习惯，可是与港岛不同的。”李卫东微笑着说道。

高仓文太却是一副不以为然的样子，他开口说道：“李先生，我可是日本人，对于日本的消费习惯，我还是比较了解的。”

“哦？那么请问高仓先生，你上一次在日本商场购买日用品，是什么时候呢？”李卫东依旧（www.hao8.net）是微笑着问。

“呃，这个嘛，因为我的工作地点一直在港岛，所以我平时没有什么机会逛日本的商场。”高仓文太略显尴尬的接着道：“不过这并不代表，我不了解日本人的消费习惯。”

“那么我换一种问法吧？请问日本消费市场的主力是哪一部分人群？”李卫东开口问道。

“当然是中年人，四十岁到五十岁的中年上班族，他们的薪水比较高，人数基数也足够大，当然是消费市场的主力。”高仓文太毫不犹豫的答道。

“你错了，高仓先生。日本消费市场的主力，是家庭主妇。”李卫东接着说道：“我可以保证，一个三十五岁的家庭主妇，她的消费能力肯定比一个四十五岁的男性课长要高的多。”

高仓文太本能的想要反驳，可仔细一琢磨，还真是这么一回事。

日本人结婚以后，很多女性都会选择做全职太太，在日本经济泡沫破裂之前，日本工薪阶层收入普遍（www.biquwu.cn）比较高，女性结婚后全职太太也比后世多得多。

在传统的日本家庭当中，都是妻子管钱，家里的日常支出也是由妻子负责，丈夫要从妻子那里领零花钱，给多给少全看妻子心情。

日本的家庭主妇，是既管钱又管花钱的角色，自然是消费市场的主力。

而那些整日里辛辛苦苦的上班族，每天西装领带的，看起来人模狗样，实际上手里没有钱，自然也就谈不上消费。

只听李卫东接着说道：“日本的家庭主妇，主要的工作就是照顾家庭，他们每天早晨要早起，为全家人准备早餐，每天晚上要为全家人准备晚餐，另外还要给丈夫和孩子准备便当。所以他们每天会有很长的一段时间，要待在厨房里。

而蒸蛋器作为一种厨房里使用的家用电器，可以为家庭主妇节约时间和精力，这样的一款产品，家庭主妇们当然会心动，对于手握家庭财权的家庭主妇而言，他们应该很乐意花费四五千日元，购买一台可以帮他们节省时间和精力的机器。

日本有多少个家庭，有多少家庭主妇，我想高仓先生比我更加的清楚。区区三十万台的蒸蛋器，投入到日本市场的话，根本就是杯水车薪，那些家庭主妇们很快的就会将这三十万台蒸蛋器一抢而空。”

高仓文太轻叹一口气：“好吧，李先生，你是一个厉害的销售，你成功的说服了我，西芝电器就按照三十万台的数量进行签约。”

“高仓先生，合作愉快！”李卫东笑了起来。

……

三十万台的蒸蛋机，价值六百万美金的合同，李卫东算是拿到手了。

走出了西芝电器驻港的办事处，郑加男开着车，送李卫东回宾馆。

“既然西芝电器已经被你谈下来了，我要不要在帮你联系一下其他的电器品牌，比如松下、日立、三洋之类的？”郑加男开口问道。

李卫东却摇了摇头：“不了，一个西芝电器就够了，再多的话，我的产能也跟不上。而且我选择西芝电器，也有我的目的。”

“什么目的？”郑加男开口问。

“日本几个家电巨头品牌，西芝是最不务正业的。在二战期间，西芝就是三井旗下的一个军工企业，即便是在现在，西芝仍然会生产坦克、机枪、大炮等武器。

你别看这现在西芝电器在家用电器行业一副如日中天的样子，但是他们的业务重心，已经开始向数字技术、移动通信技术和网络技术领域扩张，家用电器在西芝的业务占比，只会越来越少。

西芝公司的战略，是希望成为了IT行业的先锋。如果不是《日美半导体协定》的话，现在的西芝，恐怕早已经做出了世界上最好的半导体。虽然《日美半导体协定》限制了西芝在半导体方面的发展，不过在个人电脑和存储设备上，西芝仍然是世界顶级的水平。

试想一下，一个目光放在高科技产业的企业，又怎么会在乎我这个构造简单的蒸蛋器？他们怎么花费心思在蒸蛋器上？与其他家用电器品牌相比，西芝电器跑的太快了，都快要跑出家电领域了，这正是我选择西芝电器的原因。

西芝的业务重心不是家用电器，这也就意味着西芝电器需要更多的代工，这对于我而言是一个机会，未来西芝会不断的削弱其家用电器的业务，我也有可能从西芝电器那里拿到更多的代工订单，到时候不光是区区一个蒸蛋器，我还能从西芝电器那里拿到其他产品的代工订单。

若是换做其他的家电品牌，比如松下、比如日立、比如索尼，他们的业务重心始终是放在家用电器上。当然在未来，他们也会需要代工来降低成本，但至少不会像西芝这样，收缩其家用电器业务。”

郑加男似懂非懂的点了点头，她虽然是个律师，但是做生意的这些战略布局，她却不甚明了。

……

李卫东原本的计划中，是想要打造自己的品牌，毕竟做家用电器的，品牌是很关键的因素，甚至大部分消费者买家用电器，只看品牌，不看其他。

然而严峻的外贸形势，使得李卫东不得不中断自己的品牌计划，他的小狗牌也只能暂时搁置起来。

既然自己的品牌卖不出去，李卫东要想要继续在国际市场上赚钱，唯一的办法就是给国际大品牌做代工。

做代工的利润不高，只能挣一个辛苦钱，但是对于八十年代末的中国来说，好像并没有挑三拣四的权力，只要是有钱赚，别管钱多钱少，先把钱赚到手再说！

很多外国人懒得做、不屑于做、不愿意做的，中国人不嫌弃，统统拿来做，即便只有微薄的利润，即便是会付出健康和环境。

这些都是发展的代价，外国人又不是慈善家，他们不会把那些轻松舒适又健康的工作交给中国人，有躺着赚钱的好差事，当然要先留给自己。

不过做代工，也不是没有好处的。

对于李卫东而言，做代工除了可以积累资本之外，更可以积累技术。

代工的过程，其实也是一种学习的过程，对于当时还非常落后的中国而言，更是非常宝贵的机会。

未来国内很多的知名品牌，都是做代工起家的。

刚开始给外国人组装产品，然后一点点的进行零部件的国产替代化，最终实现产品纯国产，而这时候企业已经积累了足够多的生产经验，他们有能力推出自己的产品，靠着白菜价的竞争优势，再把曾经的外国品牌赶出市场。

中国制造，就是这样从装孙子开始，一步步的成长起来了。

……

李卫东没有在港岛停留太久，他拿着西芝电器六百万美金的订单，返回了羊城。

此时广交会还没有结束。

下了船后，李卫东打了个出租车来到了广交会现场，然后直奔马德兴的办公室。

“李厂长啊？从港岛回来了？先在沙发上一坐”马德兴见是李卫东，也不见外，直接问道：“你这主动出击，有没有收获？拿没拿到订单？”

“拿到订单了。”李卫东点了点头。

马德兴本来就是随口一问，他没有对李卫东抱太大的希望，直到听到有订单，马德兴瞬间来了精神。

“还真签到订单了？这是好事情啊！李厂长，先休息一下，我给你倒茶！”马德兴站起来，走到暖瓶前，开始为李卫东泡茶。

“要是没有订单，估计连口茶都喝不到！”李卫东心中吐槽了一句，随后开口说道。“这次我去了西芝电器的驻港岛的办事处，从那里拿到了订单。”

“西芝电器的订单！”马德兴先是一惊讶，随后又跑回了自己的办公桌前，从抽屉里拿出一盒包装精美的茶叶。

只见马德兴的脸色端起一副笑容：“李厂长，我刚弄到了一盒上好的茶叶，是准备特供给明年亚运会使用的，你可得好好尝尝！”

李卫东默（www.19mh.com）默（www.19mh.com）的叹了一口气，看来这西芝电器还是很有牌面的，值一杯亚运会特供的茶叶！

马德兴端着泡好的茶，走到了李卫东面前，将茶杯递到李卫东身旁，才开口问道：“李厂长，这笔合同的金额有多少啊？”

“六百万！”李卫东回答道。

“港币？”马德兴下意识的问。

“当然是美金了！”李卫东说着，一点淡定端起了茶杯，吹了吹飘在上的茶叶。

听到是美金，马德兴瞬间就坐不住了。

“李厂长？合同呢？快给我看看！”

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