东京，西芝电器总部。

西芝电器的主要董事聚齐聚一堂，这里正在召开一场小规模的董事会。

而董事会的主题，就是将西芝电器的小家电生产业务，外包到生产成本更低的国家。

关于这一点，董事会已经达成了共识，毕竟西芝电器未来是要向着高附加值的科技产业迈进，组装小家电这种低技术含量的工作，已经不再适合现在的西芝电器了。

然而将小家电生产业务，交给哪个国家的工厂进行代工，却是一件需要慎重考虑的事情，因为这关系着西芝电器未来的发展布局。

会议室内，董事们各抒己见，而田中社长则一一解答。

只见其中一位董事开口问道：“田中社长，我有个疑问，我们西芝集团已经在泰国投资了工厂，而且我们日本企业在泰国也有多年投资的历史，为什么我们这一次不选择泰国，而是要在马来西亚和中国二选一呢？”

其他几位董事纷纷望向田中社长，显然这也是他们所关心的问题。

田中社长微微一笑，开口答道：“有句话叫鸡蛋不要放在同一个篮子里，所以我这么做的，是处于风险分散的考量。但这并不是最重要的原因，最重要的是，泰国工厂的生产效率，让我非常不满。

各位董事当中，大部分都去过泰国吧？我想各位对于泰国人的工作效率，也有所了解。说实话，泰国人太懒散了，他们的工作效率太低了！泰国工人的工作时长，要比我们日本工人少的多，而且他们还不愿意加班，他们不喜欢工作，更喜欢享受生活！

与之相比，中国和马来西亚的工人则要勤劳的多。事实上马来西亚的马来人比泰国人也好不到哪里去，但是马来西亚的华人，他们还是很勤奋的。这次想要为我们代工的马来西亚工厂，也是一个以华人为主的工厂。

小家电的利润本来就不高，而且我们还要面临其他品牌的竞争。目前西芝的重心已经不放在家电方面了，如果我们不能降低成本、提高效率的话，未来我们恐怕很难保住小家电这项业务。所以我才选择了中国和马来西亚的工厂，代工我们的小家电。”

“田中社长，我有个问题，为什么我们不直接去投资建厂，而是要跟当地工厂进行合作？”又有董事开口问道。

“因为如果我们直接投资建厂的话，要付出额外的管理成本！”田中社长接着说道：“小家电的生产，需要比较多的人力，自然也就需要比较多的管理人员。

如果我们直接投资建厂的话，还要花心思进行管理，只是为了小家电的话，那太不值得了！更何况代工模式也有过成功的先例，我们日本很多劳动密集型的低端产业，不已经转移出去了么！”

董事们又提出了几个问题，田中社长全都解答清楚。

事实上，这些董事也就是能提出一些疑问，真正做决定的话，还轮不到他们。

西芝电器是由田中家族创立的，田中家族在西芝电器内部，必然有着最重要的话语权，只要田中家族的成员们达成了一致，基本没有人可以阻拦。

除了田中家族之外，最有话语权的便是三井财团的代表。

三井财团由二十五家大型企业组成，其中就包含西芝，所以西芝集团是隶属于三井财团的，因此三井财团的意见，田中社长还是要听的。

今天的董事会上，那位三井财团的代表显然没有什么意见，他已经与田中社长达成了共识。

见到董事们都没有问题了，田中社长清了清嗓子，接着说道：“既然各位都没有问题了，那么接下来，我们就讨论一下，是该选择中国的工厂，还是马来西亚的工厂。

这两者各有优势，马来西亚的综合商业环境要更好一些，但是马来西亚的生产成本也更高一些；中国的生产成本虽然低，但是综合环境方面，却不如马来西亚。

以目前我们手中掌握的信息，还不足以让我们做出选择，所以我打算派人去中国和马来西亚的工厂进行实地的考察，等考察结果出来以后，咱们再开会进行讨论，究竟选择哪一家。”

田中社长转头对身后的秘书说：“请渡边君进来吧！”

不一会，一个中年男子走了进来。田中社长用手指了指男子，开口介绍道：“这位是渡边雄，曾经是我们在泰国工厂的负责人，各位董事应该都听过他的名字。渡边君能力出众，经验丰富，这一次我打算派渡边君，对于中国和马来西亚的工厂进行考察。”

“各位董事，请多指教！”渡边雄立刻向众人鞠躬。

田中社长则开口说道：“渡边君，向各位董事介绍一下你的考察方案吧！”

“是！”渡边雄冲着田中社长一鞠躬，然后走到了会议桌前。

只见渡边雄缓缓说道：“各位董事，我曾经考察过数十家的工厂，包括美国、欧（www.vkzw.com）洲这种高度发达的工业化国家，也包括巴西、韩国这种中等发达国家，当然也有一些贫穷落后的发展中国家。

而在所以的考察过程中，我都面临过同一个问题，那就是我所看到的、听到的，都是厂方想让我看到的、听到的。通俗的讲就是，我所能考察到的东西，都是厂家事先安排好的！

他们会把考察的一切步骤、流程、内容，甚至是行走的路线，都提前安排好！有些用心的厂方，甚至会准备好几套工作预案，作为应急准备。

当然，这能体现厂方的用心，以及对考察的重视，然而在这种精心准备之下，我却无法得到真实的信息。我所看到的、听到的，都是事先准备好的，而这些也很可能是假的！

我相信没有人会将自己的短处暴露给别人，当工厂知道有人会去考察的时候，他们将所有的缺点尽可能的掩盖，然后将自己最好的一面展示出来。

这是一种弄虚作假，而这种虚假，必然会影响到我们判断，让我们做出错误的选择。而这次考察代工工厂，关系着我们西芝电器未来的战略布局，所以我们必须要得到真实有效的信息，这样各位董事才能做出准确的判断。”

“渡边君，看来你已经有应对的策略了！”一位董事开口问道。

“是的。”渡边君点了点头，接着说道：“各位都知道，米其林在评定餐厅等级的时候，并不会浩浩荡荡的派出考察团，去品尝餐厅的食物，而是会派出很多个所谓的‘美食密探’，在一年内多次造访餐厅，然后才给予餐厅相应的评价。

餐厅并不知道美食密探什么时候到来，也不知道客人中谁是美食密探，所以他们所表现出来的，都是日常最正常的反应，也因此用这种方法所得到的结果，才是最真实的！”

另一位董事马上问道：“渡边君，你是打算派人去中国和马来西亚的工厂进行暗访么？”

渡边雄冲着那位董事微微一躬身子，接着说道：“不光是暗访，还要明察，我打算双管齐下！

一方面，我会带领考察团，大张旗鼓的进行考察，我还会把我要考察的内容，提前告知那些工厂，让他们早做准备，就像是做一场开卷考试。

与此同时，我会寻找合适的人选，以工人的身份，进入到工厂当中，实地的工作一段时间。一线的工人会了解到工厂运作的方方面面，日常的工作是没有办法作假的。

我大张旗鼓的进行考察，目的就是为了吸引工厂方面的注意力，等我完成了考察离开以后，他们绝对想不到，我们真正的考察人员才刚刚开始工作！如此一来，我就可以清清楚楚的了解到，工厂的真实运作情况。”

又有董事开口问道：“这个计划听起来很不错，不过这进入工厂的人选，你打算怎么安排？要雇佣当地人么？“

“不，我信不过当地人！”渡边雄毫不犹豫的摇了摇头，接着说道：“这方面，我打算使用日本人，关系着西芝电器未来的战略布局，只有自己人才信得过！”

“你已经有合适人选了么？”旁边一个董事开口问道。

“是的，我的确找到了两个合适的人选，他们已经开始做准备了，等过一段时间，准备充分，就可以行动了！”渡边雄开口说道。

此时，田中社长开口问道：“诸位，你们觉得渡边君的这个计划怎么样？”

“我认为可行。”

“我觉得很不错。”

众人纷纷表态，支持这个计划。

田中社长微微一笑：“渡边君，董事们都支持你的方案，接下来，就辛苦你了，我期待你的考察结果！”

……

李卫东望着手中文件，显得有些意外。

“卫东，这上面说什么？西芝电器的考察团什么时候来？”旁边的马忠义问道。

“什么时候来不重要，关键是这西芝电器把考察内容，列个清单，很清楚的写在上面了！”李卫东嘟着嘴说。

马忠义则憨厚的笑了起来：“看来这日本人做事情就是认真，还提前告诉咱们，他们要考察什么！”

李卫东却皱起了眉头：“我总觉得有些不对劲，日本人的脑子是很轴，但并不傻！他们怎么可能搞一个开卷考试呢？把要考察的内容都告诉咱们了，让咱们提前准备，那这种考察还有什么意义？”

旁边的王凯平开口说道：“卫东，你说日本人会不会给咱们玩一招声东击西，先把考察内容告诉我们，让我们只准备内容范围以内的，等到现场考察的时候，他们突然那些没有准备的，打我们一个措手不及！”

“有道理！”李卫东点了点头：“所以咱们就当没见过这张考察内容的清单，咱们还是得按照之前那样，把所有该准备的，都准备齐了！万一要是西芝电器的考察团真的来一个声东击西，咱们也能应付！”