作为世界上最顶级的大公司，惠而浦的总部并没有显得很气派，反倒有一种美式的郊区风格。

走进惠而浦公司以后，李卫东先是被带到了一个展厅，参观惠而浦的历史。

展厅内，有照片，也有展品，记录着惠而浦公司发展道路上每一个关键的时刻。

“百年企业就是不一样，还专门弄个展厅，跟博物馆似得！回头我的企业做起来了，也要弄这么一个展厅！”李卫东心中暗道。

李卫东在展厅内逛游，他还是第一次见到二十世纪初的的洗衣机是什么样子，就是一个方形水盆，下面加一个电机，电机还是裸露在外的，看起来非常的简陋。

除此之外，还有惠而浦公司在各个时间段生产的产品，比如第一代的冰箱、空调、自动脱水机等等。

另外李卫东还在展厅里看到高射机枪、小型战斗机的机翼、飞机螺旋桨、迫击炮等武器。

二战时期，惠而浦一度转型成为军工企业，为美军提供武器；后来阿波罗登月的时候，惠而浦也参与了阿波罗11号飞船的研究。

这种底蕴深厚的企业，放在全世界也没有几家，所以惠而浦的确有骄傲的资本。

参观了惠而浦的展厅之后，李卫东被带到了休息室，又喝了一个多小时的咖啡，李卫东才见到了惠而浦的一名高管，他叫史密斯，这次签合同就由他来负责。

合同的细节，之前李卫东跟弗朗西斯已经谈好了，合同的内容，律师也已经确认过了，双方只需要在合同上签个字即可。

签完字后，史密斯礼节性的向李卫东伸出了右手：“李先生，预祝我们合作愉快！”

“合作愉快。”李卫东与史密斯握了手，接着说道；“史密斯先生，我想再耽误你十分钟，跟你谈一下其他的业务。”

史密斯略微一犹豫，他看了看手表，随后定了的头：“李先生请坐吧。”

两人再次落座后，李卫东则开门见山的说道；“史密斯先生，我们中国代工的生产成本很低，不知道惠而浦有没有兴趣，将其他家电的生产，转移到中国来？”

史密斯没有直接回答，而是开口问道：“李先生，你指的其他家电，具体是什么？”

“比如微波炉！”李卫东接着道：“我的工厂有生产微波炉的能力，当初弗朗西斯先生来参观的时候，也看过我的微波炉生产线。

如果惠而浦愿意将微波炉交给我的话，由我来为惠而浦代工微波炉，那么惠而浦的成本，必然会大幅度的降低，惠而浦的微波炉，也将更具有竞争力！”

史密斯只是点了点头，却没有说话，像是在权衡利弊。

李卫东则接着说道；“关于微波炉，我已经做过市场调查了，在美国每生产一台微波炉，单纯组装的成本就高达50美金。如果惠而浦愿意把生产线交给我的话，每一台微波炉，我只收取15美金的代工费！”

史密斯眼神中的异色一闪而过，很显然15美金这个数字，让他有些心动。

只见史密斯沉吟了几秒后，开口说道；“李先生，你的建议非常诱人，不过我们惠而浦并没有计划将生产线迁出美国。

虽然美国的制造成本要高一些，但是我们作为一家美国公司，美国市场才是我们的根本，所以我们还是要坚持美国制造的，这也是我们公司的理念。”

李卫东则接着劝道：“史密斯先生，正是因为美国市场是惠而浦的根本，所以我才强烈的建议，惠而浦将微波炉生产线转移到中国，交给我来代工！”

“李先生有什么高见，我洗耳恭听。”史密斯开口说道。

“惠而浦在美国市场上的最大竞争对手是谁？毫无疑问，是松下、西芝这些日本的家电品牌。”李卫东自问自答道。

史密斯没有说话，算是默（www.19mh.com）认了李卫东的说法。

自从七十年代起，美国市场上就充斥着各种日本制造的商品，而在家电领域，日本品牌完全不输给美国品牌，这也使得美国的家电市场，被日本家电企业咬走了一大口。

如今美国家电企业面临的最大竞争对手，正是日本的五大家电品牌。

李卫东则接着说道；“根据我的调查，日本企业生产的微波炉，每台的组装成本大概是30美金，算上运费的话，也要比美国生产的微波炉，便宜十几美金。

因此在零售市场上，日本微波炉的售价，也要比美国微波炉便宜十几美金。消费者都是喜欢购买更加便宜的商品，这也是日本微波炉能够不断蚕食美国市场的原因。

如果惠而浦将微波炉交给我做代工，由于我的代工费只有15美金，也就是说每台微波炉，惠而浦可以比日本微波炉便宜15美金。

美国的消费者之所以选择日本品牌，是因为日本品牌便宜，而如果美国品牌跟日本品牌价格相同，甚至要更便宜的话，我想美国消费者，肯定会选择美国品牌！

到时候日本的产品，就会被赶出美国的市场，美国的市场上，只有美国的产品，这对于惠而浦来说，难道不是一件好事情么？”

李卫东的这番逻辑，顿时让史密斯有些动容，能够把日本产品赶出美国市场，对于惠而浦而言，的确是很大的诱惑。

整个八十年代到九十年代中期，日本商品都是美国制造最大的对手，那个时代的美国制造业，针对日货是一种政治正确。

家电行业更是日本产品最多的领域，诸如空调、电冰箱这种白色家电，日本产品与美国产品不相上下，而随身听、游戏掌机这一类新兴产品，日本产品反而更胜一筹。

更何况对于日用消费品行业来说，抢占更多的市场份额，重要性不言而喻。

因此当李卫东把话题扯到跟日本产品抢夺市场时，史密斯顿时被打动。

只听史密斯开口说道：“李先生，你的这个建议，非常具有建设性。这样吧，下一次公司管理层会议上，我会向其他高管介绍你的这个建议，到时候我们会给你一个答复的！”

……

李卫东真正看中的东西，并不是橙汁机的订单，而是惠而浦的微波炉生产线。

当初西芝电器拒绝将生产线搬到中国之后，李卫东便决定，去寻找欧（www.vkzw.com）美国家的代工。

欧（www.vkzw.com）美国家的制造成本肯定是高的，就以微波炉为例，一台微波炉的组装成本要30到50美金，而李卫东给出10到15美金的代工费，足以打动欧（www.vkzw.com）美厂家把生产线搬到中国。

而中国的人力成本实在是太低廉了，对于李卫东而言，即便是每台微波炉10美金的代工费，依旧（www.hao8.net）是暴利！

欧（www.vkzw.com）美厂家的微波炉，制造成本一旦下降，那么售价也会随之下降，到时候就会抢夺日本微波炉的市场。

日本微波炉的组装成本在30美元左右，面对更便宜的欧（www.vkzw.com）美品牌，如果想要生存下去，唯一的办法就是也来找李卫东代工，这样在成本方面，才能跟欧（www.vkzw.com）美国家处于同一起跑线上。

到时候，李卫东也就可以顺理成章的，收下日本的微波炉的微波炉生产线。

……

李卫东觉得，自己的计划很完美，15美金的代工价格，绝对能够让惠而浦心动，现在只等史密斯传来好消息。

李卫东足足等了五天的时间，史密斯那边终于传来了消息。

“李先生，非常遗憾的通知你，你的建议被我们的高管会议给否决了。”史密斯开口说道。

“史密斯先生，能告诉我原因么？难道是我给出的代工价格，不能令你们满意？”李卫东开口问。

史密斯摇了摇头：“不是价格的问题，我们公司的管理层，大多数是比较保守的，也比较偏向于美国本土的制造业。”

李卫东无奈的叹了口气：“我明白了。”

惠而浦这种历史悠久的百年企业，决策团队肯定不会很年轻，而年轻人少了，也就缺乏冲劲了，在决策上就会偏向于保守。

简单的说就是全都是守成之君，没有开拓之主。

惠而浦决策团队的保守，从对待中国市场的策略，也能够看出来。

日本家电早在八十年代就已经进入中国市场，惠而浦硬生生的等到了九十年代中期，才姗姗来迟，而且带来的还是落后一代的技术。

但凡是稍微激进一些的管理者，都不会在一个新兴市场，采用这种战略。

毫无疑问，现在的惠而浦还在迷信美国的制造业，思维还停留在美国制造天下无敌的时代。

走出了惠而浦的大楼，李卫东下意识的看了看大楼前的草坪上那巨大的惠而浦标志。

随后李卫东喃喃自语的说道：“15美金的代工费不香么！哎，本来想当个好人的，非得逼我使坏！”

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