第374章 什么是讨债达人(求订阅)
说起对日本工程机械的了解,国内怕是没有几个人能比得上李卫东。
上辈子的时候,李卫东可是倒腾过过二手机械设备,而其中最主要的就是日本生产的机械设备。
可以说这是李卫东的饭碗。任何事情,一旦上升到饭碗的级别,那专业性就无需质疑。
当庄保国提起日立建机的沥青混凝土摊铺机时,李卫东马上就猜到了EB300系列。
这款沥青混凝土摊铺机,是日立建机在八十年代主流的出口产品,李卫东也做过这款沥青混凝土摊铺机的二手生意。
而这款沥青混凝土摊铺机却在制动方面有一个设计缺陷,这个设计缺陷不算严重,但是却会在一定程度上影响到设备的正常使用。
因此李卫东直接说出了EB300摊铺机所存在的故障问题。
作为二手机械设备贩子,李卫东当然对经手的各种二手设备有那些缺陷了如指掌。
这就好比做二手车的,他们对于各类车型的故障情况都非常清楚。比如哪些车省油费油,哪些车容易漏油,哪些车发动机烧机油等等,二手车贩子全都知道。
卖新车的却未必会知道这些,就好比发动机烧机油这件事情,一般都是开了七八万公里以后,才会出现的状况,新车是不可能出现的,所以卖新车很自然的会忽略这一点。
然而卖二手车的在收车时,却会特别留意类似的小毛病。所以二手车贩子对于一台车的性能,反而是更加的熟悉。
而且二手车贩子把车收来以后,肯定会进行一些整修,比如剐蹭的地方补补漆,漏油的地方擦干净,磕碰的地方做个钣金,顺便再调个表之类的。久而久之,二手车贩子也就知道,车子出现的问题该怎么去修理。
做二手机械设备也是如此,一台机械设备收回来,总得先进行一些休整,然后再卖出去。李卫东也是在这个过程中,了解到该如何处理机械设备的故障。
……
李卫东准确的说出了EB300摊铺机的故障,顿时让庄保国吃了一惊,然而下一秒后,庄保国的表情又恢复了正常,他开口说道:“看来李董事长是有备而来的!不知道你是从哪里得到了这个消息?”
庄保国还以为是李卫东提前从特殊途径探到了EB300摊铺机经常出现故障的信息,他甚至怀疑是自己公司内部出现了梁朝伟。
李卫东看出了庄保国的想法,他开口说道;“庄总别多想,EB300摊铺机故障的事情,并不是贵厂的人告诉我的。”
“难道是重型机械厂的丁友亮告诉你的?”庄保国又问道。
“我们与重型机械厂可是竞争对手,丁厂长怎么可能告诉我这么重要的事情!”
李卫东呵呵一笑,接着说道;“庄总,你别忘了我是干哪一行的。在工程机械方面,日立建机是日本前三,世界前十的水平,他们的产品,我作为同行,怎么可能不去了解一下!”
“说的也是。”庄保国将信将疑的点了点头。
李卫东接着说道:“庄总,既然我知道EB300摊铺机出了什么故障,我自然懂得怎么去修理,所以这EB300摊铺机的维修和保养,庄总也不必花冤枉钱去找日立建机了,直接交给我就行了!”
“交给你?能行么?”庄保国却是一脸不信任的样子,接着说道;“这可是进口设备,比国产设备精密的多。李董事长,不是我看不起你们青河装载机厂,只是以你们的技术水平,恐怕是接不了这个活的!”
“怎么?重型机械厂能接,我们就接不得?”李卫东笑着问。
庄保国则开口答道:“丁厂长那边好歹是接了七五科技攻关的项目,而且还攻关成功了,这说明他们在技术上,还是国内领先的。”
“国内领先也就只是清洗个油路,然后换个滤芯么!”李卫东有些不屑的说。
庄保国眼神中的异色一闪而过,故意做出一副迷茫的样子,然后开口说道;“什么换滤芯?李董怕是搞错了吧?”
“庄总,你还是信不过我啊!”李卫东轻叹一口气,开口说道;“EB300摊铺机采用的是气顶油双管路钳盘制动系统,这套系统有一个油水分离器,油水分离器里有一个滤芯!
每次出现制动问题的时候,都是油水分离器堵上了,需要清理油路,然后还上了一个新的滤芯,故障就解决了,对不?”
“这个李卫东果然知道!”庄保国心中暗道。
商场如战场,充满了尔虞我诈,庄保国也拿不准,略微是不是在诈唬自己。
所以当李卫东提起滤芯的时候,庄保国故意装作一问三不知,就是想试探一下,以为到底是真的知道内情,还是说大话来套路自己。
结果显然是李卫东真的什么都知道。
一瞬之间,谈判的天平开始向着李卫东这边倾斜。
李卫东则接着说道:“正常情况下,油水分离器安全阀开启的压力为0.9MPa,但是出现故障的EB300摊铺机,压力控制阀控制系统压力最大不会超过0.7MPa。
这就说明了,要么是油水分离器安全阀开启压力本来就低,要么是油水分离器堵塞。但是油水分离器的安全阀,出厂前会用铅封,所以排除第一种可能。
既然是油水分离器堵塞,那么解决的办法就很简单的了,把油水分离器拆下来,拧开螺丝,取下罩壳,抽出滤芯,把油路都清洗一遍(www.biquwu.cn),然后换上新的滤芯,问题就解决了。
这套操作一点儿也不困难,普通的修理工就行,根本不需要请工程师过来!庄总要是不信的话,可以找一台出故障的摊铺机,我亲自上手,也能把滤芯给换了!”
李卫东这话仿佛是在说,我上我也行。
这也戳破了庄保国那套进口设备,需要高深技术才能进行维修保养的说辞,同时也让去日立建机请原厂工程师的说法,变成了无稽之谈。
既然不需要去外国请工程师来做维修,也就用不到那么多资金,这五十台装载机的货款,庄保国也就没有理由扣住了。
此时的庄保国,一脸大写的尴尬,他原本也只是想找个借口,为难一下装载机厂,算是给装载机厂一个教训,也是希望下次招标的时候,装载机厂可以知难而退,不要来瞎掺合。
庄保国原本还觉得,自己的计划天衣无缝,把问题推到维修设备这种不可抗力因素上面,行为很合理,理由很正当。反正上面的领导都不懂技术,很好糊弄。
结果却没想到李卫东是个内行人,直接从技术角度上戳破了庄保国的谎言。
此时的庄保国,对于李卫东愈加忌惮,他原本只是觉得李卫东有后台,是个靠关系打天下的人,却没想到李卫东年纪轻轻,在技术方面也十分的精通,这可就没法糊弄了。
李卫东也觉得时候差不多了,几棒子打下去,现在该给颗甜枣了。
于是李卫东开口说道:“庄总,你有没有想过,为什么这款EB300摊铺机,会经常性的出现油水分离器堵塞的问题?”
“应该是咱们国家的油品质不好,杂质比较多,所以才会经常性的出现这种故障。”庄保国下意识的答道。
“这是日立建工给你的答复吧?”李卫东开口问。
庄保国一脸诚实的点了点头:“难道不是这个么?总不可能是日立建机的产品有问题的吧!”
“你猜对了,就是日立建机的问题!”李卫东马上答道。
“这怎么可能,日立建机可是世界前十的工程设备企业,他们的设备怎么会有问题。”庄保国下意识的说道。
“然而事实就是,日立建机的这套气顶油双管路钳盘制动系统,设计存在缺陷。”李卫东没有给庄保国继续反驳的机会,而是接着说道;
“这一款EB300型摊铺机,可是日立建机主打的出口型号,在亚洲范围内也卖出了不少台,如果被证实设计存在缺陷的话,你猜会怎么样?”
“那对日立建机的声誉会造成很大影响吧,说不定还会大规模召回呢!总之会受到比较大的损失。”庄保国开口回答道。