第398章 捷足先登

不仅仅是在电视上，报纸上也出现了豆浆机的广告，而且还都是一整版。

在报纸上打广告，虽然没有电视广告那么的生动直观，但却可以把产品的特性介绍的更加详细。

比如豆浆机的功能，在电视广告里，旁白介绍一遍（www.biquwu.cn），一般观众能记住几个重点词就算不错的了。

在报纸上做广告，可以将产品的优点一条条写上去，读者就算是记不住，多看几遍（www.biquwu.cn）也就熟悉了。

那些吹嘘豆浆的软文，刚刚让民间掀起喝豆浆的苗头，豆浆机的广告就趁势出现在了各路媒体上，很成功的蹭到了热度。

……

周大爷带着老伴来到商店的柜台前，果然看到了电视广告上的那款豆浆机。

此时，有一个中年妈妈正站在柜台前，摆弄着一台豆浆机的样品。

“这就是电视上说的那种小狗豆浆机吧？”周大爷开口问道。

售货员点了点头：“对，就是这种。”

“直接用干豆子就能出豆浆，不用泡？”周大爷又问道。

售货员再次点了点头：“不用泡豆子，直接放水进去，按个按钮，就能出豆浆，可方便了！”

“这豆浆机多少钱啊？”周大爷又问道。

“原价3000块钱一台，现在厂家搞活动，2288一台！等于是打七五折。”售货员开口说道。

“这么贵？”周大爷心中一惊，他可没有带这么多钱，得回家拿存折，再去银行取钱才行。

旁边的老伴则开口劝道：“这个豆浆机这么贵，我看还是算了吧，别花这个冤枉钱了，去菜市场卖豆腐那里，五毛钱能买一大锅的豆浆。”

周大爷点了点头，这个价格的确是超出了他的预算。

然而售货员却开口说道；“外面卖的豆浆，哪有自己家里做的卫生啊！就好比菜市场里那些磨豆浆的，豆浆机就摆在户外，天天风吹日晒的，谁知道里面有多少细菌！

再说了，那些卖豆腐的为了节约成本，用的肯定都是比较差的原料，哪像自己家里做豆浆，肯定得用好的大豆，用干净的水。自己吃嘛，不会省这几毛钱的。”

周大爷还没有表态，旁边的中年妈妈却深以为然的点了点头：“去买别人磨出来的豆浆，确实不放心啊，谁知道他们用的是什么材料，也不知道用的水干不干净。还是自己做豆浆，放心一些。我买一台，你给我拿台新的吧！”

成功卖出去一台豆浆机，售货员立马喜笑颜开的给中年妈妈开票。

周大爷一脸羡慕的看了看年轻妈妈，开口说道：“两千多块钱就为了喝个豆浆，你可真舍得啊！”

中年妈妈却笑了笑：“其实我也不舍得啊，不过孩子正在上初中，正是长身体的时候，报纸上不是说了么，喝豆浆可以促进骨骼发育，能让孩子长高！

而且家里不光有孩子，还有老人，豆浆能补钙，预防老年人骨质疏松，还能预防糖尿病、高血压什么的。买一台豆浆机，家里老人也能喝到豆浆了。

这豆浆机虽然挺贵的，但跟家人的健康比起来，两千多块钱也算不上什么。要是等真得了病，以后治病的话，可就不是两千块钱能解决的事情了！”

“年轻人就是想得周到啊！”周大爷点了点头。

周大爷想起自己的姐姐得了糖尿病，每天吃药就得好几块钱的，住一次院得花好几千，而且时不时的还要去医院抽血查血糖，经受着身体和钱包的双重痛苦。

这么一算的话，花两千块钱买台豆浆机，天天喝个豆浆，预防一下疾病，反而是很划算的事情。

到了周大爷这个岁数，最看重的就是健康，无论什么产品，只要跟健康扯上关系，那就只剩下“买买买”。

于是周大爷用一种祈求的目光望着老伴，仿佛是在说，咱们也买一台吧！

然而老伴却是一副视而不见的样子，2288的售价，对于她而言实在是太高了。

就在此时，售货员开好了票，然后从柜台里取出了一台没有拆开的新豆浆机，以及一台同样没有拆开的新电熨斗。

“怎么还有台电熨斗？”中年妈妈开口问道。

“电熨斗是赠品。”售货员接着道：“现在厂家有活动，买豆浆机，送电熨斗！这款小狗电熨斗，售价也有三百多块钱呢。这么算起来的话，这台豆浆机的售价还不到两千块钱了。”

听了这话，周大爷马上对老伴说：“不到两千块钱，咱们也买一台吧。再说了，你不是一直想要换台新的电熨斗么？你看看这个小狗电熨斗，款式多新颖啊！”

“可这也太贵了吧！两千多块钱，顶的上咱们两口子好几个月的退休工资呢！”老伴摇了摇头。

“退休工资每个月都有嘛！再者说来，这个豆浆机对健康有好处，咱们身体健康了，可以多活几年，也就能够多领几年的退休工资，到时候不就把豆浆机的钱赚回来了嘛！”

周大爷一阵好说歹说，老伴终于点了点头，同样买豆浆机。

……

九十年代豆浆机刚出现的时候，一台要买到一千五百块钱，在那个各大品牌的家用电器都在打价格战的年代，这价格足以让普通工薪阶层望而却步。

更何况前几代的豆浆机都是泡磨型，产品性能不佳，所以市场需求并不是很大，国内做豆浆机的企业也寥寥无几。

2005年以后，由于技术的提升，豆浆机的性能变得越来越好，豆浆机的市场越来越大，做豆浆机的企业也变得多了起来。

然后就是一系列的大浪淘沙，落后的企业本淘汰，优秀的企业生存下来，这也是豆浆机产业的必然。

如今才刚刚进入到1994年，国内自动豆浆机的鼻祖九阳还没有成立，李卫东的小狗电器成了第一个出售豆浆机的品牌，凭着市场先机，也可以将豆浆机卖的贵一些。

更何况小狗豆浆机的性能，可比同时代九阳豆浆机好多了。

第一代九阳豆浆机，是九阳的创始人自己研发出的。而李卫东的小狗豆浆机，使用了德国的高速电机，以及日本的特殊不锈钢刀片，这些都是国内所没有的。

拥有这么多新技术，小狗豆浆机自然得把售价提高。

至于买豆浆机送电熨斗，更是一种营销策略。

电熨斗这东西，小狗电器自己就能生产而，而且产能还很不错。

之前小狗电器正好积累了一批电熨斗的库存，正愁没地方处理呢，正好借此机会当做赠品，全都送出去。

对于李卫东而言，这些库存都是不值钱的尾货，想要处理的话，估计得低于成本价。反倒不如直接作为赠品送给顾客，这种自己生产的东西，也增加不了多少成本。