中年妇女脸色变了变,干笑了一下:“公子,饭可以乱吃,话可不能乱说!这样吧,您真要有心买,八两银子拿去,没心买,就别浪费大家的时间!”
“哼哼!”陆羽冷笑。
看到这个年轻人笃定的样子,不知道他是什么来头,本来有气的中年妇女反而有点心虚起来了,忙打了一个眼色,让人去找掌柜过来,然后低声说:“公子,这么办吧!七两,这个价钱,我们就没钱赚了,算是成本帮您带了一件!”
“成本?”陆羽眼睛一翻,“刚才你们小胡子掌柜和我开价,一下就少二十两,你现在少个一两、二两就说是成本?谁信啊!”
中年妇女刚才一直在招呼蕊香,也不知道他说的是什么东西,只能苦笑说:“他是掌柜,权限比我大……掌柜来了!”她终于松了一口气。
果然,那个小胡子掌柜的已经过来了。在叫他过来的时候,伙计肯定把这里讲价的情况跟他说了,他过来心里就已经有数了。
“这位爷,您是不是真的有心买?有心买,价钱好商量,如果是像刚才一样,跟我说好价钱又不买的话,那就不好意思了……”掌柜的和颜悦色的对陆羽说。
陆羽拿起那块玉,对小胡子掌柜说:“掌柜的,您看看,就这么一块玉,你们这里竟然要五两银子,实在是杀人啊!”
掌柜一怔,看向那个中年妇女。
中年妇女忙喊冤,“我没有啊,我是说十两银子,给他优惠到七两……”
掌柜的一摆手,淡淡的说:“爷,如果您要的话,我们就五两给您。”
“没有听错吧?我说五两银子实在太贵了!“
“呵呵,刚才我说了,您是第一次来,鄙人做主给您大优惠,这样吧,我们以最低的价格,三两银子,这块玉我们已经没有钱赚了。三两,没有问题吧?”掌柜的嘴角又一丝嘲笑,他似乎认定陆羽买不起。
谁知道陆羽点了点头,“嗯,三两银子也不算那么离谱了,不过,我是在太白楼说书的,经常要面对来自各地的商贩,如果有人说这玉别的地方只卖不到一两银子,会不会退钱?”
“这个……”掌柜的拉了一个人过来,低声询问了一下,证实了陆羽就是最近城中热门的说书先生。也知道经常上太白楼二楼听他说书的,都是有消费能力的,是潜在的客户群,对于这样一个人,不便得罪。
“原来是陆先生!鄙人一向钦佩仰慕,给您的面子,这玉我们就蚀本卖了!就象征性的收一两银子好了。”说这几句的时候,小胡子掌柜凑近陆羽的身边说,一副不能让别人听到的亲密状。
陆羽一拍手,“甚好,一两银子还算是公道价。不过你想想,我每天面对那么多人,带着你们这里卖的玉,肯定有人问起,我也会说是鹤鸣轩买的,不是天天在给你们做宣传吗?我一个人固然能力小、一天、两天影响力也小,长久下来,可能会给你们带来很大的客源呢!”
“有道理、有道理。”掌柜的沉吟了起来,一两银子已经低于成本价了,他没想到陆羽没有见好就收,还讲下去。“那陆先生的的意思是……”
“呃……既然你说是象征性的收点钱,我看不如收个一钱银子就算了,这样能充分展示鹤鸣轩的大方豪气,也能显示掌柜您的热情好客,肯定会让更多客人前来的。”陆羽一副勉为其难的样子。
小胡子掌柜的脸了起来。
娘哟!开价十两银子的,讲到一钱银子,有这么讲价的么?
可是他也隐约听出了陆羽的意思,如果不便宜的话,他肯定会利用说书的机会,讲一些鹤鸣轩价钱昂贵、暴利之类的话。只是……虽然暴利,也不敢抬高一百倍来卖啊!