在预算的时候,陆羽估算错了两点。
一个是他一直觉得祥符县是赚不到钱的,他也只是需要打好一个根基而已,重点还是会放在各府中心城市和京城。另外一个是,他觉得大家对于这民间的邮局,是不大信任的,是需要一段时间才会慢慢尝试的。
可是今天一天的结果出来了,让他吓了一跳。没想到大家对新事物的热情是如此之大,只是今天一天、上午开业还有两个时辰不算,就已经到达了一百零七桩邮件!
在定价方面,是按路程长短算钱的。在祥符县内,包裹物件和信件一样收费,祥符县外,包裹小物件比信件贵一倍。县城内二分银子(二十文钱),城外乡下五分银子(五十文钱);到开封府,信件五分银子;到应天府、京城,信件都是一钱银子(一百文钱);而江南的长途,是两钱银子(两百文钱),信件、物件一样收费。
今天是第一天开始收信件,要明天开始发送。这一百零七单信件、物件,加起来的收入,已经有十多两银子。
“我们是不是把价格定得太低了?看来大家很积极嘛!”陆羽摇头笑道。
这样的价格,跑江南长途的,就算多几天合一起才跑一趟,也肯定亏本。不过,这也是开玩笑,再高的话,可能就会超过顾客的心理、经济承受能力了。
忙了一段时间,今天如同赶考一般,成绩出来,老古也有点兴奋。“如果都照这样的速度,一个月能有三百多两的收入,那不用等几个月,马上就能盈利了!”
“呵,可能吗?”
虽然出于陆羽的预期,但他还是理智的看到实际的情况。现在只是因为广告效应、因为新鲜,所以第一天很多人,或许明天、后天还是会有不少人,但后面人就会少了。更重要的是,祥符县的人口数量不会改变。
有亲友、客户在这些地方的,只能是所有人中的一部分;会写信、寄东西的,又只是其中的一部分;而这些已经写过信的,不可能会经常写,甚至不会每个月。所以,在客源有限的情况下,按每天都如今日业绩,是错误的算法。
老古是做运输久了的人,自然也明白这道理。
“唉……东家,如果按照目前这样的规模,我们或许……只能坚持两个月多一点。”
那日陆羽直接把他所有的家底都很老古说了,老古最后也被他说服,同意把收购的银子分期支付。以他原先车马行的固定成本,感觉是可以如陆羽说的那样,能够承受三至六个月的亏损。
可是这段时间里,规模已经扩大了许多,除了一些一次性投资,比如新购买的马匹,给所有人定制的、带有明显标志、招牌名的统一制服等,还增加了许多每个月都必须的固定成本,比如工资、伙食、草料、分点房租等。跑腿送信的最多,不过他们工资低,八钱银子一个月就行了,可骑马运送的、分点管理分信的,这些不仅工钱更多,人也不少。
林林总总的加起来,一个月竟然快要二百两银子的成本了!而收入,一个月下来也肯定不会超过百两。
“所以我们要加快速度,要把开封府、应天府、郑州、京城等地快速铺开,尤其是京城,这些地方的人口基数,比起祥符县,不下百倍,若能开发起来,利润非常客观。还有富庶的江南一带,还有整个天下……”