秦牧点头道：“没错，我是打算开染坊。”

掌柜脸上的笑容更多了：“客官，我这里的靛蓝都是上等货，你用了一定会说好。”

秦牧问道：“掌柜的，你有多少靛蓝？”

掌柜的略一思索：“差不多有三百斤，客官您要得多，我给便宜点，就四两银子。”

秦牧并没有回价，而是问道：“掌柜的贵姓？”

“免贵，我姓蓝，叫我蓝宁好了。”蓝宁自报家门。

秦牧一抱拳：“原来是蓝大哥。”

不称蓝掌柜，而是叫蓝大哥，倍显亲切。和秦牧这个俊后生称兄道弟，那可是人生的乐事，蓝宁大是欢喜，笑得眼睛都眯到一起了：“大哥不敢，大哥不敢！敢问兄台大名？”

秦牧自我介绍：“我叫秦牧。”

“秦牧？”蓝宁诧异的打量着秦牧。

秦牧明白他的想法，点头道：“没错，就是我！”

以前的秦牧太有傻名了，蓝宁着实惊讶，好在他的反应够快，并没有说出来，而是笑容不减：“原来是秦兄弟，失礼，失礼了！”

自从秦牧大变样以来，遇到人不是讥嘲，就是象李潮那般惊喜得尖叫不已，象蓝宁这般反应的秦牧还是第一遭遇到，倍觉新鲜：“蓝大哥言重了。蓝大哥，我打算开一家染坊，正想找一家能够供给我靛蓝的店铺。”

蓝宁想也没有想，脱口道：“要是秦兄弟觉得我的靛蓝好用，这事就着落在我身上！”

秦牧问一句：“蓝大哥，你答应得这么爽快，不怕我买了东西不给钱。”

蓝宁的胆识表现出来了：“秦兄弟，给你说句大实话，这事我也嘀咕着呢。不过，又一想，要是秦兄弟把染坊开起了，这就是我的机遇。我要是连这点胆子都没有，不如早点关门！”

商人无利不起早，要商人不追逐利益，那是脱离现实的。这话没有动听的言词，很露骨，完全是从利益说事，比起用美丽的言词掩盖自己的目的实在得太多了，秦牧喜欢与实在人打交道，对这个蓝宁顿生好感：“蓝大哥胆识不凡呐！”

蓝宁摆摆手：“秦兄弟过奖了！有句话说的好‘富贵险求’，做买卖虽然不是求富贵，这道理却是一样的。我要是顾及这，顾及那的，秦兄弟肯定会去别家。等到秦兄弟把染坊开起来了，那时我就失去一条财路。这做买卖，宁愿赔钱，不能失去财路！”

“宁愿赔钱，不能失去财路”，这话是经验之谈，现代社会好多企业就是这么做的。秦牧大是意外，对这个蓝宁刮目相看：“蓝大哥，好见识！”

“过奖了。秦兄弟，这靛蓝差不多有三百斤，四两银子是最低价了。不过，秦兄弟是信人，我就只收三两银子，你看可好？”蓝宁很是爽快。

一两银子不少了，与这种爽快人打交道可以省很多事，秦牧一拍掌：“这事就这么定了！以后，我用的靛蓝就从蓝大哥这里拿！”

“得！等的就是你这话！”蓝宁一拍掌，大是欢喜：“我一定给你最好的！”

“没成想，今天出来把这么重要的事情给办了！”一个可靠的供应商非常重要，象蓝宁这般有胆识、实在而又爽快的人，不找他做供应商，还找谁去？秦牧也是高兴。

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