咬牙发狠的狗哥当即开始忙个不停。</p>
首先是看资料。</p>
微博事件刚出来时，王庭娱乐有800+的主播，基本做到了全类型覆盖。</p>
最主要的资产不是已经火到出圈的四大吃播，而是那200多个美空模特。</p>
常看直播的人都知道，秀场分类里经常会冒出来一个极其漂亮的女主播，颜值特别能打，但是初期都很难火，然后没多久就改行了。</p>
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为什么？</p>
情商低、脾气差、女神架子大。</p>
高颜值的女孩子一般都是在众星捧月中长大的，没被社会毒打过，自视太高，很难放下身段去哄男人。</p>
而秀场直播本质上是一个服务业。</p>
放不下身段，放不低姿态，就很难成功。</p>
新人期捕获流量要靠亲和力，每一个小白号都有可能是未来的大哥。</p>
玩家初刷之后的培养期要靠情商，建立并维系感情纽带。</p>
直播效果不如意的调整期要靠毅力熬过去，所有的大主播都是坚持下来的“剩者”，没点坚韧劲儿，来自黑粉的负面压力就够你喝一壶的。</p>
然而，真正的高颜值美女很难具备上述的素质。</p>
因为变现的机会太多了，不需要死磕。</p>
同样的现象广泛存在于任何服务业中，比如SKP的奢侈品seller，经常会冒出一个美女，但是往往都干不久，而且从来都不会是店里的销冠。</p>
回归市场：玩家们需不需要高颜值美女？</p>
当然需要啊！</p>
美颜+滤镜+磨皮搞出来的美女，观看体验是很差的，严重缺乏那种自然质感。</p>
王庭娱乐在初期的时候能够横扫娱乐分类，就是因为高清摄像头下自然而然的美丽。</p>
而且不是一两个美，是一两百个都那么美。</p>
降维打击，集群输出，将原本的秀场女主播冲垮了。</p>
原本的直播风气是大家都往死里开美颜，一个个的，直播背景全都是高白、高糊、高饱和度。</p>
观看体验可想而知。</p>
现在，几百个走质感路线的女主播涌进市场，硬生生的把玩家们的审美都给强行拔高一层。</p>
秩序垮塌、风格垮塌、潜规则垮塌。</p>
同时，因为做过模特，接触过时尚圈、娱乐圈的原因，王庭娱乐的女主播又没有那么孩子气，不会太端着、不会自视太高。</p>
汪言挑人的时候特别注意了特殊分和谈吐。</p>
前者代表着洁身自好，高颜值、混模特圈却洁身自好，基本等于毅力够用，有努力的心气。</p>
谈吐代表情商和素质，是走下去的重要条件。</p>
在直播刚刚爆发的蛮荒时代，这就是一只降维军团。</p>
王庭娱乐的2月份财报显示，那200多个来自美空的模特? 贡献了将近五分之三的利润！</p>
什么吃播、什么户外、什么头部游戏主播? 跟她们比起来，直接吸金能力都不够看。</p>
而且? 净利润最高的根本不是那些大平台。</p>
王庭娱乐总共进驻了78个直播平台? 越小的秀场反而净利润越高。</p>
有一个叫做奇秀的小平台，为了让王庭娱乐进场，开出的条件是65%礼物分成? 30%大额充值返点。</p>
充值1万? 得到13000的代币? 刷给自家主播，最后结算给王庭娱乐8450块钱。</p>
平台只赚1550块，都不知道够不够水电宽带费。</p>
汪云喜派过去三个女主播试水? 结果没等自家官刷打榜? 老大老二就爆发了。</p>
连续三个月的月榜过百万? 直接成为平台一姐二姐，对打得不亦乐乎。</p>
老三表现得不太适应? 转去一个以舞蹈为主打的小平台KK? 结果第一个星期就拿了周冠。</p>
就是这么猛。</p>
……</p>
按照平台排名? 前10家平台的总流量? 是后面68家的总流量的2.7倍。</p>
但是? 那68家平台，贡献了王庭娱乐净利润的80%。</p>
如果不是亲眼看到报表，汪大少怎么都不敢信。</p>
特别反逻辑，有木有？</p>
然而事实如此。</p>
感觉上，现在的秀场女主播，就像捡钱一样。</p>
流量每一天都在增长，源源不断的观众涌进直播，高质量的女主播根本填不上缺口，一句“哥哥好霸气哟”就能让玩家打鸡血似的花钱。</p>
而且越小的平台聚集效应越强，新增流量全都涌入头部主播那里，20万月榜就跟玩似的，都快成为王庭娱乐女主播的标配了。</p>
火出圈的大胃王密子，月榜才只有50多万，在王庭娱乐内部根本排不上号。</p>
当然，她有广告、微博、公众号等额外收益，赚钱能力还是很夸张的。</p>
去虎齿当了一哥的大刚，却是一个赔钱货。</p>
十八次周星、一个年度总冠军、日常PK排面，花了王庭娱乐差不多2000万，回收1000万，净亏一半。</p>
整个公司有志于争取平台一哥的男主播，基本都很难赚钱。</p>
一年回本，下一年又有年度大比。</p>
但是，拿到一哥的好处显而易见——能把流量辐射到全公司，源源不断的拉起利润品。</p>
利润品就是秀场女主播。</p>
什么都不需要投入，看她们表演就行，所有的礼物都是净利润。</p>
反正公司可能亏，但我狗哥永远赚。</p>
2月份，王庭娱乐的整体流水是2.8亿，藏下他的5000万官刷，就跟玩一样。</p>
3月份的数据还没出来，不过现在就已经破了3亿，估计能到3.5，涨幅简直吓人。</p>
净利润倒是没那么高，2月份不到4000万，3月份5000多万的样子。</p>
不值一……</p>