714 供货(2 / 2)

“不要技术,要产品。”张逸夫比划道,“我们,买,西门子的这些部件。”

金毛听得一头雾水。这不是你要买我的东西么?貌似是好事啊?

可稍微一细想,不难现其中的关键。

无论是烟气脱硫系统还是监控系统,必然是打包销售、承包的,这样安装改造和后续维护才有保障,同时利润也都在这里面,将其中最为关键核心的部件,单独销售赚个设备钱显然满足不了国际厂商的胃口。如果在没有任何前提的情况下,恒电联系西门子要买烟气采集分析的关键设备,只会被认为是个笑话。

但站在眼前的情况来说,这不仅不可笑。还有些耐人寻味。

张逸夫继而说道:“我们需要确定一个设备的范围,确定合理稳定的供货价格标准,然后签订三年期的供货合同,这就是我们采用并推广pro标准的唯一条件。”

金毛被压得没有话说。因为他自身并非完全了解fgd和ces系统,自然也无法衡量这个条件到底会让西门子付出多少价值。

但他能感觉到张逸夫经历了如何的深思熟虑,最让他惊讶的还是张逸夫的技术知识覆盖面,他相信这是张逸夫独立思考的结果,因为恒电不可能拥有一个这样的搞技术的团队。

金毛感觉没什么可说的了,他只需要把这些内容一字不差地反馈回去。

张逸夫也知道他该走了。最后又说道:“这次是很坚决的,另外我已经约上了机电方面的单位,他们同意跟恒电与西门子共同开一个交流会,探讨pro标准在中国推广的事宜,同时他们对赠送评测中心的事很有兴趣。”

“这么快?”金毛总算知道张逸夫不是那种光吃不拉的人了。

“你看,你总说合作要有诚意,最后还是我做事做在你们前面了吧?”张逸夫笑着拍了拍金毛,“当然这也就是你,如果和三菱的人谈这类事我一丝诚意也不会有的。”

金毛露出了尴尬的微笑。

眼下这个条件,其实也是张逸夫一步步退让的结果,他逐渐放弃了那些不是真正需要的东西,只留下核心。

烟气脱硫本身并不是多么复杂的东西,尤其是现在已经相当成熟的湿法脱硫,这个东西的难点还是在于中间一些关键部件的生产上,就像电脑组装很简单,cpu芯片却太难,现在的烟气脱硫领域都是打包销售,相当于tel不单独提供芯片,只卖整机,现在张逸夫就是要把芯片剥出来采购。卖设备也有利润,表面上看西门子并不亏,但这并不是合作,从长远看,市场上又培育出了一个厉害的竞争对手,但考虑到烟气脱硫领域已经充斥着十几家拥有独立技术的企业,这部分冲击也并不明显。

而在ces系统中,现阶段最麻烦的设备无疑在烟气测量方面,国际上有三种有效的取样方式,而西门子代表的正是其中最为普及直观的“直接抽取法”,那个小小的取样探头极其分析仪器具有太大的价值。

而这只是这台德国工业战车中数不尽技术中的一个,但愿他们在pro市场面前不要太吝啬,更何况张逸夫要的也不是技术,而是产品。未完待续。