在众人的注视下，陈耕开口了，第一句话就让不少人一愣……

“我知道，大家今天之所以会来到这里，是希望能够借着这次的机会让自己单位赚到钱、改善一下本单位的财务状况，但我要和大家说的在前面的是，希望大家有个心理准备，我们这次的合作，不是每一家企业都一定能够赚到钱的。”

怎么个情况？陈耕上来的这番话让不少人一愣：是你陈耕把大家喊到一起来的，现在你说不一定能够赚到钱？

你这是在逗大家玩吗？

都是一群骄兵悍将，谁受得了这个？立刻有人带着几分恼火的喊道：“陈经理，你这话是什么意思？”

“意思很简单，是我怀疑大家的管理水平和对成本的控制能力，”陈耕似乎没有给众人留面子的意思，直言不讳的道：“比如成发吧，成发为我们代工摩托车发动机，算上代工费和运费，成本依旧比我们自己生产低三个百分点；又比如我们与成发合作的摩托车整车组装工厂，经过我们双方再三反复的核算，这家工厂的摩托车生产成本比我们自己生产低十二个百分点。

这是我们润华实业愿意与成发合作的最根本的原因，因为这种合作对双方都有好处，我知道在座的诸位当中很有一些是希望能够从我们润华实业拿到代工合同的，但我想要问大家的是：你们在生产成本和管理上的水平能够达到我们对合作伙伴的要求吗？你们确定你们生产的零部件的成本能够比我们自己生产的还低？”

会场一时间鸦雀无声！

他们倒不是被陈耕的这番话给镇住了，而是自家人知道自家事，国企这两年之所以不景气，除了产品更新换代不及时之外，其中一个很重要的原因就是成本的居高不下，而向来是“不计成本求质量”的军工系统内则是成本居高不下的重灾区，成本比生产民品的国企还要高的多。

对于这种情况，诸位军工企业的负责人都是心知肚明，扪心自问，润华实业会选择这样的合作伙伴吗？

答案不言自明。

“是，我们的生产成本是比一般的小工厂高一点，但我们的质量绝对过硬啊，”少顷，有人用不大不小的声音道：“而且就算我们的成本稍微搞点儿，可你们润华实业不是利润高么，让给我们一点又怎么了？”

这话立刻得到了不少人的赞同，类似的论调此起彼伏……

“就是啊，你们润华实业的利润那么高，那么赚钱，就算我们的成本比你们自己生产的成本稍微高了一点又怎么样？你们无非就是少赚了一点的问题而已，大家都是国有企业，让我们一点又怎么样？彼此相互扶持不是应该的么？”

“陈经理，我们的成本其实也没比你们高很多，说不定也就比你们高出来两三个、三四个百分点，可就算在某个零件上增加了这两三个、三四个百分点，整体成本可能都上升不了一个百分点，可只要您把生产这个零件的活儿给了我们单位，我们单位就算是救活了，陈经理您这是拔一毛而利天下啊……”

当然，隐藏在这些论调背后的那个不能说的理由是：这些理由其实不是最主要的，最重要的是，降成本多难啊，成本要是这么好降的大家早就降了，还能等到现在？相比于降成本，说服别人接受更高成本的产品似乎相对简单一些？

陈耕就这么淡淡的看着这些人看似是讨论、实则是要求自己让渡出更多的利润，没有说话，对于这种情况他早有预料：指望国企肯主动降成本？还不如母猪会爬树！

但陈耕的不说话似乎是让大家造成了某种误判，人群顿时叫嚷起来：

“是啊，反正你们润华实业那么有钱，稍微让一点也没什么不是？”

“没错没错，无非就是少赚一点的事，就当帮大家一把呗……”

甚至有人直接就喊开了：“陈经理，听说你还没对象？这样吧，只要你让我们厂一点，我保证给你介绍一个漂亮媳妇，你看怎么样？”

下面一阵哄然大笑！

林书瑶柳眉倒竖，一张脸黑的如同锅底，简直恨不得过去直接就那家伙揪出来：当着我这个秘书的面就你这么说，你有没有把我放在眼里？