544红叛军商业帝国</p>

萧羽开会有一个习惯，他自己没有发觉，但是底下的人却对此十分熟悉。手打</p>

他喜欢聆听完所有人的报告，听完所有人的意见，然后才发表自己的看法，有人说这很好，因为这样可以让萧羽听得进所有不同的想法，但谁知道呢</p>

商务部的内部会议只有俱乐部的高层才能够参加，竞技部那边只安排了安迪沃尔什，穆里尼奥等教练组甚至连来都没来，因为他们没有那份闲心。</p>

有人说，如果看到穆里尼奥走进商务部，那就只有一个可能性，他看上某一个球员了</p>

听完了商务部各个参加会议的成员的报告，萧羽率先表示对商务部所取得的成就感到满意，应该说，这无可挑剔。</p>

从酝酿着赞助商体系的改革，挑选赞助商跟合作伙伴到现在，就算抛开主赞助商沃达丰和阿迪达斯那高额的赞助费用不算的话，每年都可以从官方赞助商以及合作伙伴那边收到接近5000万英镑的收入。</p>

这对于红叛军来说，绝对是一笔令人吃惊的收入。</p>

15家官方赞助商，30家合作伙伴，红叛军的赞助商网络遍布全球，凭借着出色的运作，以及充满创意的经营方式，这些都让红叛军和赞助商保持良好的合作关系。</p>

例如7月25日开幕的首届红叛军啤酒节，为期6天，在整个欧洲都造成了巨大的轰动，尤其是红叛军所进行的一系列运作和推广，这些都吸引了无数的球迷和慕名而来的旅客，百威啤酒公司对此非常满意，表示明年将加大力度，以期把啤酒节办成一个固定节日。</p>

除此之外，红叛军跟万事达卡的合作，红叛军信用卡的推出也同样引来热销，球迷们更是把这当作是自己跟球队荣辱与共的桥梁，而俱乐部也丝毫不吝啬于跟球迷之间的互惠互利，和万事达一起推出各式各样的优惠政策。</p>

这些事情都仅仅只是一个开始，但从这一连串的经营中，不难看出，红叛军还有很大的挖掘潜力，别的不多说，就只是一个球场，只要红叛军稍加经营，至少可以收入翻倍。</p>

但萧羽却不愿意这么干</p>

很多人都在劝我，劝我们的高管，他们觉得，红叛军的票价太低了，应该提高，甚至是翻倍，以贝克汉姆卡卡小小罗梅西罗本等一众球星所组成的豪华阵容，红叛军可以说是这个星球上最具号召力的球队，我们配得上最高的票价</p>

萧羽从座位上站了起来，缓缓的绕着会议室走，缓缓的说着，所有人都静静的听。</p>

但是我不愿意这么干也许你们中有人会觉得我很愚蠢，确实，从商业经营的角度来看，我非常非常的愚蠢，竟然有那么大的一笔钱，却不懂得去赚，要知道，如果票价翻倍，主场经营提高的话，我们每年的比赛日收入至少可以再翻上一倍。</p>

天啊，那是多大的一笔钱萧羽自己都忍不住笑了起来。</p>

可是只有马克戴维和加德纳等商务部的人才知道，那笔钱有多么庞大，应该说，全世界恐怕也只有红叛军会舍弃这么大的一笔收入。</p>

也许德甲的球队比赛日收入也低，票价也低，但那是人家的国情和制度所限制的，红叛军却是自己主动放弃，这两者之间又有着很大的区别。</p>

从我第一天决定成立商务部开始，我就跟马克说，我们要的是可持续性的发展，不是杀鸡取卵，是，也许我们把票价提高，我们的球场依然爆满，我们的餐饮和收费服务业也都客似云来，但是以后呢一旦经济不景气的时候呢</p>

伙计们，比赛日收入是固定的，是有极限的，我们的球场只能容纳85000人，我们的单场顶级票价能够超过100英镑我们的全年顶级季票价格能够超过2000英镑别做梦了，那是痴人说梦话，球迷们根本承担不起</p>

目前票价最高的就是阿森纳，单场票价在45－90英镑不等，全年季票在850－1850英镑之间不等，商务席和vip包厢另计，这可以说是英超乃至欧洲最高的票价。</p>

红叛军目前单场票价在25－55之间不等，季票在450－1000不等，可以说是位于英超的中下游，而竞争对手曼联切尔西利物浦等球队的最低季票价格都在550英镑以上，最高价格就更不用说了，有些甚至都超过了1500英镑，就连热刺西汉姆联纽卡斯尔埃弗顿等球队的价格也都超过了红叛军。</p>

红叛军的季票价格并不像其他球队那样提供折扣和优惠，而是按照单场价格乘以整个赛季19个主场来算，折扣并不高，但是俱乐部却为团购的球迷免去手续费和邮资费，每一张季票大概要花费5英镑，另外还有附加税等等，这些都是俱乐部为球迷所提供的优惠政策。</p>

这就是为什么会有那么多人觉得红叛军应该提价的原因。</p>

当然，不可否认，红叛军位于曼彻斯特，阿森纳切尔西西汉姆联和热刺等球队位于伦敦，可实际上消费水平的差距不能成为票价差距如此之大的衡量标准</p>

我们的商务席和vip包厢是整个英超联盟最贵的，但是我们的票价却是最低，这一种阶梯式计价方式我觉得很好，球迷们也都觉得可以接受，我们用低廉稳定的票价来维护球迷们的利益，而我相信，他们会用忠诚来回报我们，这将成为我们未来发展的一大数之不尽用之不竭的宝库</p>

为什么所有投资者都认为我们还有巨大的经营潜力，就是因为我们的比赛日收入，我希望在十年后，二十年后，乃至五十年一百年后，我们依然能够拥有这份潜力，而我相信，一旦将来某一时刻，我们俱乐部在遇到生死存亡的关头，这份潜力会转化为俱乐部重新崛起的动力，那时候，球迷会用他们的实际行动来回报我们</p>

跟阿森纳曼联切尔西等球队强调当前收入不同，萧羽的理念更强调未来，可持续性的收入，而票价一旦上涨，一步到位后将很难提供后续增长，而且提高票价还损害了球迷利益，这种杀鸡取卵，缺乏远见的行为，萧羽觉得应该抛弃。</p>

这就是为什么他如此重视商业收入的原因。</p>

用商业收入来填补比赛日收入的损失，让比赛日收入媒体收入和商业收入彻底成为维系俱乐部财政收入的三驾马车，这样红叛军将来的发展才会平稳，才能够永远保持潜力。</p>