第九十四章 大客户(下)(1 / 2)

官路金领 高月 0 字 2021-08-30

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杨恒回到展位,小童立刻迎上来道:“老杨,怎么样?”

他很紧张,如果能和德意电器建立合作关系,这对他们汉唐公司将是一次起飞的机遇,杨恒却摇摇头道:“刚才我们只是顺便寒暄几句,等会儿再谈正事,你也参加,你先跟我来。()”

他把小童叫到一个角落,低声对他道:“等会儿会是你和他的助理谈,你可以放开和他们谈,我现在告诉你三条底线。”

“你说吧!”小童脸上异常严肃。

“第一条底线,他们肯定会和我们长期签约,具体原因你就别问了,但是我们不能太牺牲利润。”

这是杨恒刚才反复考虑后的决定,虽然这个机会是很难得,但同样也是个陷阱,如果他为了得到德意电器的订单而过份让利润,这样他们就会陷入长期的薄利状态,一旦市场饱和而打起价格战,他们就会缺乏转型的动力,所以德意电器压价太大,他宁愿放弃这个机会。

停一下,他又道:“第二条底线,我们给他们的录像机最低价格是含税价每台1ooo元,随身听也同样是含税价25o元,如果他们要买放像机,那放像机的最低含税价是8oo元每台,另外,我们不降品质,即使他们要求我们也不答应。”

小童没有反对,他们要求的统一零售价是15oo元,给零售商3o元的上限浮动的权力,给商场的批价格是12oo元,给一级dai理商1ooo元虽然少了点,但也是在合理的范围,而且这个项目是杨恒拿到,其中必然还有别的原因,他也不想多问。

杨恒见他不反对,便又道:“然后是第三条底线,如果他们是春节前要货,你要记住,我们还可以提供六千台录像机和五千台随身听。”

这下,小童吃了一惊,随身听是有的,但今天中午刚刚才签了一万台录像机的春节前供货,本来就已经很勉强了,他们哪里还有六千台录像机?他急道:“老杨,你算错了吧!我们春节前不可能.......”

杨恒摆摆手打断了他的话,“我心里有数,我们没有,飞马厂有呢!”

小童明白了,飞马录像机的品质不亚于自己,甚至还有过,他们挤压了一大批库存,在合资前急于卖掉,由于郑光辉的离开,录像机的生产销售已经陷入停顿状态,这次展销会他们就没来。

小童便点点头笑道:“我记住了,如果到时还有什么临时变故,你踢我一脚,我就不吭声了,由你来说。”

.........

给小童交代完,杨恒随即拨通了郑光辉的电话,“我是杨恒,我有事找你。”

“杨总,什么事?”

“我记得你给我说过,飞马厂还有八千台录像机存货,在合资前急于卖掉,你打电话回去问问,还有多少,我想全部吃下来。”

“好的,我现在就问,过十分钟我给你回电话。”

“再问问,最低能给我们什么价格?”

杨恒挂了电话,他还想给文敏打个电话先通通气,可想到她在开会,便放弃了这个念头,他静静地等候着,不一会儿,他的电话便响起来了。

“我是杨恒。”

“杨总,我已经问过苗厂长了,飞马厂那边还有七千九百台存货,他答应全部卖给我们,给出两个价格,一个价格是9oo元,另一个价格是55o元,但有一个附加条件。”

“什么附加条件?”杨恒沉声问道。

“苗厂长要求我们接收飞马厂录像机车间的三百名员工。”

“为什么?”

郑光辉叹了口气道:“昨天日方又提出一个附加条件,要求飞马厂裁员5o%。”

杨恒沉默了片刻,便点点头道:“好!我答应这个条件。”

...........

杨恒和郑光辉打完电话,这时离约好的时间只剩下五分钟了,他带着小童快步来到了咖啡厅,正好沈文峰带着他的助理和一名女秘书从另一个门进来了。

“杨经理,你很准时!”沈文峰大笑着走上前来。

杨恒和他握了握手也笑道:“彼此彼此!”

他又指指身后的小童道:“这是我们公司的童部长,负责销售。”

沈文峰和小童握了一下手叹道:“长江后浪推前浪,现在是年轻人的世界了。”

“哪里!沈总是我们的前辈,请多多指教,多多关照。”小童不卑不亢,恰到好处地谦虚道。

沈文峰点点头,又把自己的助理和秘书介绍给他们,“这是我们公司主管录像机的总经理助理,王哲,那位是我的秘书,周小姐。”

王助理约三十岁,一身西装整整齐齐,显得非常精明能干,他客气地上前和他们打招呼,而美貌端庄的周秘书只是微微欠身,带着一丝甜美的笑容。

五个人找了一处大桌子坐下,小童便把公司的一些资料递给了王助理,下面是他们来主谈,杨恒和沈文峰则笑着坐在一旁,仿佛和他们没有关系。

这时,女招待送来了咖啡,周秘书却摆摆手,把沈文峰面前的咖啡还了回去,她低声说了几句,起身亲自去给老总调制咖啡了。