第七卷辽东攻略第八章南粮北运（下）</p>

午膳过后，我带着吕强等几个侍卫出了宫门。我微服出宫也不是第一次了，方正华很快将一切都安排妥当。原本彩票铺子搞一个周年庆典我并没有前往的念头，只是我在召见田弘遇的时候，突然有了一个想法跟他们。田怀彝越来越显示出他经商的能力，与其跟田弘遇还不如跟直接跟田怀彝商议。田怀彝是个经商的人才，我也应该趁此机会提提他。再者就是下午有空，我在三营呆了半个月都没有消遣，就当出去逛逛散心好了。基于以上三个原因，我临时起意去彩票铺子走上一圈。</p>

顺着南大街边走边看，当我去到彩票铺子的时候，田怀彝已经做好了所有准备。他将铺子二楼清出了个临窗的雅间，备上酒菜供我观看外边情景。我放眼望去，只见铺子外头两旁每隔十数米就有田家请来的江湖艺人，每个艺人摊前都站满了观看的百姓，叫好之声一浪高过一浪。今日不管如何，彩票的名声倒是深入人心了。</p>

“今日所准备的庆典节目都是你田怀彝一人想出来的？”</p>

在身后远处伺候的田怀彝忙上前回奏道：“是臣跟臣父商议好的！”</p>

“嗯，你们能想出这个周年庆典确实不错，至少现在没有其他商铺懂得‘宣传’这两个字的奥义。你可知道什么叫做广告？”</p>

“广告？”田怀彝一脸诧异，“微臣才疏学浅未有所闻。”</p>

是了，这个时代资本主义刚开始萌芽，商贾们自然不懂得什么营销。我便趁此教导他一番，至于他能领悟到多少就看他自己造化了。我整理了会思路道：</p>

“广告就是广而告之的意思，一个商铺要想做生意先就要人知道，广告的功用就是如此。比如开业的时候放鞭炮，敲锣打鼓除了讨个吉利，八路中文同时也有公告大家自己商铺开业的意思。在商铺前挂牌匾，锦旗是广告，你们今日办的这个周年庆典是广告，连你们拿出米粮来分都是属于广告的范畴。”</p>

“都是广告？！”田家父子都有些愣，他们不过是想着怎么把皇上引出皇宫而已，没有想到居然暗合皇上的心思。</p>

“经商开铺，要的就是有客人来购买自家的货物。很多人都认为只要他商铺里的东西好行了，顾客自然而然的会上门。所谓酒好不怕巷子深！实际上而言，这里边就存在着很大的误区。如果城里只有你一家铺子那还好，但事实上每隔一条街都会有贩卖相同货物的铺子，朕鼓励经商，有钱赚的事情大家都会争着做。要想将铺子开好，除了做到物美价廉，先前的宣传很重要。如果等到来的客人彼此口口相传，那铺子要有名声至少得几个月甚至一年的时间，这其中不知浪费多少客源。何况，如果其他铺子也做得一样好，谁先被百姓广知，便谁占住了优势。”</p>

面对皇上的侃侃而言，田家父子则表情各异。虽然田弘遇面带恭敬，却没有多少听进去。毕竟田家是皇商，独占了辽东的贸易，根本就无需担心名气的问题。田怀彝却是对皇上的话语若有所思。</p>

我看了眼他俩人的反应，又继续道：“广告最需要做到的是让人知道，比如最可行最简单的广告就是在人流比较多的地方打个横幅，贴个公告。这样凡是从那里经过的人都会知道你的铺子，也知道你卖的是什么，当他们需要的时候就会到你的铺子里来。这只是一个很简单的广告。等铺子的名气足够之后，广告甚至可以引导百姓购买的**。”</p>

“皇上所言字字珠玑，臣等受教了！”田弘遇仍旧一脸的恭敬。</p>

“或许在大明你们无需用到这些，但如果将来大明的商铺开到世界各国那就不同了！”今日我对他们的都是在后世营销课上所听到的一知半解，算是给田怀彝一启吧。</p>

“开到各国去？！”田怀彝喃喃自语，不由憧憬起来。</p>

“好了，朕今日就这么多！以后铺子的具体事物你们就自己处理吧，帐目有慧妃在看，朕就不管了。”反正这件事情不是很重要，过也就罢了。</p>

“是！微臣知道了！皇上出宫也有一阵，午后烈日炎炎，此处离臣的府邸不远，臣请皇上驾临臣府上休息，待日头下去了，微臣再护送皇上回宫。”</p>

田弘遇刚落声，田怀彝接着道：“皇上，微臣知道皇上对西洋物事较为留心，上次微臣前往江南之时曾经在夷人那买回不少东西。原本想呈给皇上，但恐御史弹劾，所以一直留在府中。今日难得皇上驾临，也可顺道鉴赏。不知皇上意下如何？”</p>

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“这样啊，”我看了下外边的日头后道：“那好吧，朕本还有事情跟你们，既然去你们田府那就不用这么着急了，朕也看看你们买来了什么好东西！”</p>

“是，是，微臣这就去安排！”田怀彝立刻退下去准备了。</p>

到了田府，我还没有想到田家居然有这么个好地方，看来田怀彝还准备的真充分。我坐靠在这个叫春风阁的地方，确实是如沐春风。不用看就知道这阁中里外远近都放了冰块，而且还有专门的奴婢在那里扇风，使得凉气吹进阁中恰好不会太冷，也不会太热。看来田家的豪华都快赶上皇宫里了。</p>

我享受了片刻的舒爽后，对他二人道：“朕今日还有一件事情要跟你们，虽然现在大明跟辽东的女真人没有开战，但这是迟早的事。换而言之，辽东的贸易并非长久之计。朕打算让你们着手海运！”</p>

“海运？”田怀彝出声道：“皇上的意思是开设远洋航运，进行贩卖货物嘛？”</p>

我摇摇头道：“从长远上来讲是这样，但现在不是，而是帮着朝廷运送粮食，由江南一带走海路运往山东。”</p>

田弘遇道：“皇上，朝廷不是由运河输送粮食入京嘛？”</p>

“由运河输送耗费极大，所花时间又多。朕此番运送粮食到山东是为了储备不时之需，若是由朝廷来组建输送，不知要等待多久才能开始。你们手中已经有十艘大船，只要稍作调整，就可以启程到南京开始货运了。”</p>

田弘遇这时候却是呆了，皇上要调船运粮，那每年辽东的贸易呢？！田怀彝想了想之后道：“皇上，臣只有十艘大船可派，即便全部用来运粮，也不知八路中文何时可以运完。海运必须要用大船，否则海面波涛浪急，船无法抵御。还有就是航道的问题，微臣手下的船队从未走过到南京的海路。”</p>