回到房间。</p>

张硕开始处理同事、朋友、同学发来的新春祝贺。</p>

基本都是用薇信。</p>

在薇信上线春节专属表情包+烟花特效之后，凡是薇信用户，大都会选择使用薇信拜年，摒弃老掉牙的短信。</p>

间接为薇信拉了一波热度。</p>

除了回复新春祝贺，张硕也要主动给一些人拜年，比如唐老爷子、二叔，又比如佟院长、武教授等。</p>

再就是一些之前在活动上结实的官方人员，也都要例行问候一下。</p>

不知不觉。</p>

过去半年多的时间，张硕在滨海城也已经结实了不少人。</p>

积累了一点人脉。</p>

忙完之后，张硕又开始刷朋友圈，基本都是晒年夜饭的，晒全家福的，还有晒看烟花，逛庙会的。</p>

也只有在朋友圈，才能找到一丝年的味道。</p>

就很离谱。</p>

眼下过年的消遣也就是打麻将、打牌、唱KTV等少数几样，尤其现在还没有春节档的感念，除夕夜电影院甚至都不开门。</p>

哪像几年之后，看电影反倒是成了春节最大的娱乐。</p>

网络上。</p>

随着除夕到来，关于咪聊跟薇信的话题讨论，反倒成了大热之事。</p>

张硕浏览打开渣浪、天涯，总体来看，薇信的讨论热度，明显要在咪聊之上，当然这并不代表说咪聊就败了。</p>

区别只在于两者的营销策略不同。</p>

咪聊用户堪堪突破3000万大关，因而此次咪聊春节营销，获取新用户仍旧是营销的重中之重，采取的策略还是拉新赢奖励。</p>

只要拉到一位新用户，就有资格参与2亿现金的瓜分。</p>

而且还是随机瓜分。</p>

等到开奖的那一天，最低可能只中1块，最高也可能中1万大奖。</p>

巨大的不确定性，低门槛的参与方式，确实为咪聊拉来了海量的新用户，保守估计用户增长也将在2000万以上。</p>

等于是快翻了一倍。</p>

小咪倒是也想将参与门槛提高到“拉新两名新用户”，这样用户的增长理论上就有望突破4000万大关，一下就能追上薇信的用户数。</p>

这就涉及到跟用户的心理博弈。</p>

有可能说，用户为会了1块-1万的现金奖励去努力拉新；</p>

也有可能。</p>

用户觉得参与的门槛太高，干脆也就放弃了。</p>

因为咪聊在上一轮送话费的营销活动中，已经榨干了拉新的大部分空间，之前下载又卸载的又不算新用户。</p>

再拉一人相对简单，拉两人就可能找不到。</p>

或者出现争抢。</p>

最后可能就是只有一部分用户能够参与，反倒是得不偿失。</p>

毕竟奖励只有2亿。</p>

除了跟用户的博弈，这里面还牵涉到阿狸的利益。</p>

对阿狸来说，这场咪聊春节营销活动的最大价值，并不在于能为咪聊增加多少用户，而是能为致富宝拉来多少新用户。</p>

只要参与“瓜分2亿大奖”活动的，基本都会开通致富宝。</p>

不然不就白参加了？</p>

那么按照最简单的逻辑，阿狸当然是希望参与的用户越多越好，也就理所当然地希望最大限度地降低用户参与的门槛。</p>

至于说小咪的利益，在阿狸眼中，这都是次要的。</p>

很符合阿狸一贯的做派。</p>

这到不是说阿狸特立独行，而是阿狸的商业模式决定了，它是流量的需求方，做任何投资，终极目的都是将新流量导入魔宝。</p>

表现出来的特质就是掠夺与控制。</p>

相反。</p>

原时空的腾达，在ICQ、薇信两大社交软件加持下，反而是流量的供给方，因而做任何投资，都是在为合作伙伴提供流量。</p>

因而对于合作伙伴，腾达表现得会更加的温和。</p>

而不是像阿狸那么强势，那么具有控制欲，不管投资什么公司，最终目的都是将它们整合、融入到阿狸体系当中。</p>

两者只是商业模式的不同，并没有太多的高下之别。</p>

本质都是贪婪的。</p>

再说回这次营销活动，薇信的诉求跟咪聊是截然不同的。</p>

薇信用户已经突破7000万，市场占有率超过七成，而且用户留存率高，仅靠自来水，每天就能获得巨大的用户增长。</p>

已经不再需要像咪聊那样，还在为获取新用户而疯狂烧钱。</p>

那么薇信的诉求是什么呢？</p>

其实也很简单。</p>

就是通过春节营销获得，进一步增加用户粘性，筑牢护城河。</p>

做社交，归根结底还是要编制一张熟人圈子网络，就跟蜘蛛织网一样，要让用户无法轻易舍弃辛苦建立、维系的社交圈子。</p>

只要迁移成本太大，就不会“见异思迁”。</p>

“朋友圈”功能正是基于这个逻辑开发的，薇信春节营销活动也是在主打“朋友圈”功能的推广，而不是为了获取新用户。</p>