0497 战争(2 / 2)

钱途 给您添蘑菇啦 12419 字 2019-09-01

本来对张任这种人来说,投入的营业网络建设上面已经很不易了,他将心血倾注于此,最后却因工程利益被上级否定,这是他无法忍受的。

在与政策过了数个回合的招之后,新一年的九月开学季,新的产品被推出

“微贷”。

如果说之前的“微赚”与“大赚”一直是试探的话,“微贷”才是真正的大招,也许洛咏生真的是天才,也许他只是善于先人一步盗版国外产品,总之这次不再是简单的优化渠道,而是真正的改变渠道了。

传统金融体系中,人们将多余的钱存入银行,再由银行贷给需要的人,货币的流通就此实现,银行赚取利率差,在这里面,银行是必不可少的中介。

而“微贷”,竟然将这个中介也优化掉了。

就像易趣与亚马逊主导了电子商务浪潮一样,微讯这次主导了“电子金融”浪潮。

在微讯的金融平台上,商家以及个人可以提出贷款申请,由蓟京银行审查资格,并且提供强制性的法律支持。当这些贷款通过后,会在平台上公布,每个个体用户都可以看到,他们可以选择是否将手上的钱贷出去。

贷款计划中将注明贷款用途,收益,期限等等,相当于简化版的银行贷款合同。用户可以清楚透明地看见一切信息,然后结合自身条件,将小至一百,大至上亿的金钱贷出去。如果贷款逾期而贷款者并未还贷的话,将由蓟京银行负责还贷给投资者,之后蓟京银行走法律流程,强制性没收拍卖抵押资产,用以弥补自己的损失。

在这个过程中,蓟京银行同微讯将共同向贷款者收取1的服务费,这部分费用完全由贷款方负担,对用户完全免费。

1,看上去很少,比吸纳储蓄再放贷要少很多,更多的利润收到了用户囊中,同时贷款者也节约了资本,他们从银行贷款的话最低利率为6.5,但通常都会到达8,而在“微贷”平台上,给出5的利率就会有用户投钱,即便支付1的服务费,他们依然省下了不少。

银行的利益好像被挤压了,表面上看蓟京银行参与这件事好像赔了。

但实际上呢?

银行确实是赔了,但不是蓟京银行。

就像之前的产品一样,由于平台的快捷性,很多商家乃至个人开始选择这个平台进行贷款,而原先走常规渠道贷款的人,也不会这么快就换路子。

新渠道的出现,迅速吸引了大批用户,很多人和企业最开始只是抱着试一试的态度申请贷款,但他们没想到半天之后蓟京银行的贷款经理就上门审查了,那少部分通过审查的贷款立刻登上平台筹备金额。而后就牵扯到运作了,在平台初期,不可能有那么多用户敢这么投钱,因此,假设两百万的贷款信息,实际上是由蓟京银行和微讯以个人用户名义分散地投去180万,其它人看还有20万就齐了,开始纷纷投些小钱,让200万规模的贷款达成。

对于这一套,洛咏生玩的很娴熟,他的所有产品初期都依赖这一套。

随后,那些投入20万的人发现每个月都有还款打入自己的账户,稳稳的高收益!竟然还是月结而非年结!!

这才是核心利益所在!

于是他们奔走相告,告诉亲戚朋友自己有多么睿智,轻而易举赚到了银行的生意!

洛咏生的营销策略就此铺展开来。

这个平台是唯一的,而银行有成百上千家。

通过传统渠道放贷,争取利率差的蓟京银行是那成百上千之一。

而通过微讯平台,赚取这1,蓟京银行是唯一一家。

所以长远来看,银行赔了,但不包括蓟京银行。

而贷款者与投资者无疑迎来双赢,银行那5左右的雁过拔毛变成了1,在平台上,随便一笔贷款至少让他们得到5的年收益,多年期更可高达8,乃至突破10。不仅如此,根据贷款规则,通常贷款者每个月都会还款,而他们将钱存在银行的话,只有一年过后才会收获利息……

第一批肯冒险的用户,开始得到好处。

但生意可不是这么好做的,为了那1的服务费,银行需要投入人力去审查资格,需要担负风险,在项目初期,更要面临大量的无用劳动。

为此,项目组也扩充到了200人,日夜加点,林强只好频繁慰问,陪他们熬夜加班,表示“同志们挺住,做起来你们就是爷了。”很多次,甚至洛咏生也来一同鼓励项目组人员。

在半传奇人物与超传奇人物的鼓励下,项目组在高压环境中屡屡爆发活力。

但无论是林强还是洛咏生都知道,不可能这么一直下去。

是时候,成立合资公司了。

能看到未来的人,很少。

“微赚”和“大赚”让银行和集团的人坐着数钱,他们自然对林强千依百顺,而“微贷”在初期却是盈利有限的,更让人无法忍受的是,这个产品是在跟自己的银行抢生意,而且还亏本抢。集团内部,一些质疑声开始传来,不少人认为林强这次玩大了。

行业内部更是暗流涌动,这次的产品太过分了,几乎开始动摇行业的根本!

实际上,近几年来,民间借贷发展极快,很多人已经自发地绕过银行了,虽然会有相当的风险,但同样会有不菲的利益,更关键的是其便捷性,银行贷款的流程太过复杂麻烦了。

而“微贷”则成功解决了这部分人的麻烦,更方便,更快捷,更高效,虽然会收取1的服务费,但总好过被骗、老板跑路血本无归不是么?

原来的私下交易被提到了明面上,而且是全国最流行的微讯上,这让上面的人再也坐不住了,几十家银行联名央行,要求取缔这个产品,上层的文件像战书一样接踵而至,林强与洛咏生开始承受巨大的压力。

尽管他们都绝对清楚,这是趋势,这是未来,但面对旧(www.hao8.net)势力的强势反扑,他们依然形单影只,他们只是商人而已,离富可敌国左右政局还有很大的距离。

年底,洛咏生与林强两家野餐聚会,吃过东西后胡素与王文君让出空间,留下林强与洛咏生说事。

现在的二人,不仅是朋友,更是伙伴,是战友,他们在打一场属于他们,并且只属于他们的战争。

未来必定是那样,只是谁来做,什么时候发生的问题。

“上面下达最后通牒了。”林强揉着独自躺在阳光下,闭着眼睛,“再不停止平台贷款,我们银行的营业牌照将会面临吊销。”

“嗯。”洛咏生也同样躺着,只是他睁着眼睛。

“说点什么。”林强笑道。

“不知道啊……”

“不知道?”林强啼笑皆非,“你是洛咏生啊,这个时代的传奇洛咏生啊!你说不知道!这怎么向祖国人民交代!”

“就是……不知道……”洛咏生苦笑道,“我他.妈又不是神。”

没人能想到,两个大佬聊天竟然像孩子一样。

洛咏生随后说道:“你知道么,微讯这个概念,十几年前就有人提出了,并且拉到了几百万的风投在做,他们尝试将通讯软件植入摩托罗拉的系统,最后甚至成功了。”

“成功了?我怎么没听说过?”

“因为那个公司宣布破产了。”洛咏生摇头笑道,“他们是成功了,在那个时代,那是个极具创新并且十分出色的产品,可遗憾的是,那时连2G网都是新潮玩意儿,WIFI更别提了,做出来给谁用?”

“……”

“所以说,你要严丝合缝地扣上。”洛咏生比划了一下,“早了,没有条件,你肯定失败;晚了,那就成别人的了!你什么都不是!!”

“嗨……”林强长叹一声,“要放弃么?”

“不放弃。”洛咏生眯眼看着太阳,他像是在赌气,在告诉太阳,我不怕你刺眼,老子就这么盯着你。

“不放弃我就要失业了老兄。”

“我们暂停。”洛咏生起身正色道,“现在的平台还有很多不完善的地方,流程和技术也有待优化,我们给自己一点时间,给世界一点时间。当机会到来的时候,我们必须是准备最充分的那个。”

“合资公司继续运作么?”

“是的,重点改为战略研发。”洛咏生望着林强道,“你愿意做下去么?压力太大的话,我可以自己做。”

“什么话。”林强起身,跟洛咏生击了个掌,“先说好,不要干扰到我的40岁退休大计!”

“你倒悠闲!”洛咏生骂道,“我这都奔50了!不跟20多岁小伙子一样拼!对了……你根本就是20多岁的小伙子……我老忘了这一点。”

“哈哈!”

大笑声中,林强手机传来微讯来信的声音。

他低头一看,瞬间爆炸。

“我得走了……”林强紧急起身,额头已经流出汗来。

“银行出事了?”洛咏生惊道,“不会真的吊销牌照了吧?”

“没……杂事……”林强收拾好东西正色道,“跟文君说我急事回银行,帮我送她回家!多谢!!!”

“哦……”洛咏生是在想不通,什么事能给林强急着这样,最关键的,他还不跟自己说!!

林强全速朝市区驶去,旁边的手机上只显示着三个字。

“要生了。”