曾经，地球上的通讯运营商都是靠卖手机赚钱。

一台手机上万块，当时只有大老板才能用得起，堪称是身份地位和财富的象征。

但是，在卖一台手机又能有多少利润？

当时又有几个人会想到，在产能极大提升，进入智能机时代的时候，手机会廉价到人手一个？甚至连捡垃圾的乞丐都能拥有一台手机？

手机的迅速普及出乎所有人的预料，大量的手机公司拔地而起，技术的提升以及价格的飞速下降使得贩卖手机的利润大大减少，在在这种情况下，谁最开心？谁最赚钱？

是通讯运营商。

在手机的数量呈几何级数上升之后，谁会想到在那庞大的基数下一分钟一毛钱的通讯费，竟然会成为那么让人眼红的收入？

而且还是躺着赚的。

菲欧娜很聪明，她虽然不明白通讯费这种东西的存在，但她刚刚从唐恩说的充值猜到了什么，唐恩肯定是要借助大量铺货的手段，去绑架那些用户！

只要这东西卖出去了，还怕他们不用？他们只要用了，就肯定离不开魔能手机，就肯定会源源不断的往里面充值……

这可是一座源源不断的金矿啊！

想明白之后，菲欧娜两只眼睛简直都要冒光了。

这种商业手段简直闻所未闻，一定要记下来，细细挖掘其中的奥秘！

一般地说，服务业的商业模式要比制造业和零售业的商业模式更复杂，对于现在的普兰达尔而言，这里的商业模式还处于最古老也是最基本的商业模式，也就是“店铺模式”，具体点说，就是在具有潜在消费者群的地方开设店铺并展示其产品或服务。

而现在，随着时代的进步，商业模式也变得越来越精巧。

“饵与钩”模式也称为“剃刀与刀片”模式，或是“搭售”模式出现在地球上20世纪早期年代。

在这种模式里，基本产品的出售价格极低，通常处于亏损状态而与之相关的消耗品或是服务的价格则十分昂贵。比如说，剃须刀饵和刀片钩，打印机饵和墨盒钩，相机饵和照片钩等等。

手机饵和通话时间钩，当然也是其中的典型例子。

只不过，这个商业案例更加特殊一点，它还融入了互联网用户至上的思维，拥有用户就拥有了一切，只要卡着用户的点，用户就会主动把钱送上门来。

基于低价销售的魔能手机会迅速扩张占领这片空白的市场，预先提供的免费通话时间会给人们足够的时间去编织一张庞大无比的人脉网络，一旦人们习惯了利用这个网络去联系他人，这个网络的粘性就会越来越强，越来越离不开它，最终他们都会成为这个大网的俘虏，源源不断的为大唐商会贡献金币。

这就是一个深不见底的陷阱，而最可怕的是，人们以后明知道这是个陷阱，还会前赴后继的跳进去。

因为它的功能和地位无可替代。

这才是保证这个商业模式成功的最重要的因素。

“关于魔能手机的定价会在三天后决定，不过不论成本有多高，目前我的心理定价是不超过二十枚金币，最好压低至十枚金币左右。”

平均下来，十枚金币差不多是伊尔鲁斯帝国一个人一个月的收入，利用一个月的收入，购买一个无可替代的远程通讯器，绝对是超值的，更何况，这只是一个平均数，在埃灵顿，现在人均月收入早已经突破一百枚金币，加上奖金甚至还会更高，哪怕是亚林克斯，居民的月收入也能达到30枚金币以上，这个价格绝对不高。

因此，魔能手机定价在十到二十枚金币之间是最适合市场推广，又能保证回收成本的价格了。

菲欧娜叹了口气：“但是这么划时代的产品，却贩卖的这么廉价，始终感觉有点可惜了。”

“谁告诉你一定就是廉价的？”

唐恩一脸阴险的笑道：“别忘了，有钱人最喜欢的是什么，是搞特殊！是差异化！”

“就像魔能空调！”

菲欧娜一拍手，立刻明白唐恩又打算坑人了！

之前魔能空调他就是那么干的，明明功能差不多，结果被他硬生生搞出来那么多版本来区分用户群体，结果还相当受追捧受欢迎，可见那的确是一个成功的商业模版。

“没错，你反应很快。”

唐恩冲着菲欧娜竖起了大拇指：“对于一般人来说，魔能手机的通讯功能就已经足够使用了，所以用最低标准就行，但对于贵族，尤其是自持有身份有地位有财富有底蕴的贵族，当然不能那么简单。”