张自东，“我们的想法是先从即时通讯入手，到时候在逐渐拓展开其他的业务。”

于远，“即时通讯作为一款社交软件，他面对的是社交的群体，你们不要局限于某一方面，比如说办公软件也要考虑进去，还有校园社交也是很大的一个群体。”

“我建议，社交的第一步是社区，也就是通过论坛和聊天室等建立起社区，接着就是社区的客户之间完成互动，这个阶段可以利用各种的网络小游戏的互动来吸引和扩大客户，加强客户的粘度，最后才是社交！”

“每一步都要走得稳，不要一次性就想完成全部步骤。”

“但技术储备要做足，要有随时面对竞争的准备。”

“当别人开始建立社区的时候，我们已经可以让客户之间进行互动，我们就一直走在竞争对手的前面，这些方面以后我会及时和你们交流。”

小马哥和张志东一脸感叹，“于总，我们还只是在心中产生往这方面发展的想法，没想到您已经对社交软件的发展有了清晰的认识！听了您的话，我们是豁然开朗，我们有自信能很快就完成您交代的任务！”

谈完正事，于远也恢复自己少年的心态，“马总、张总，我们现在是自己人了，你们直接叫我小远吧，也不要用什么敬语了，我怎么感觉那么别扭呢！”

大家都哈哈大笑起来，小马哥说，“这句自己人听起来就是舒坦！但是您也不应该叫我们什么马总、张总之类的。”

于远也笑了，“好，那我以后在人后就叫小马哥和自东兄。”

齐国泰在旁边一脸崇拜，“小远，我看你还是陪我去燕京，也去忽悠一下那个马老师。我和他谈了两次他还说要考虑，我看只要你一出马，准能把他忽悠过来！”

于远一脸无奈，“小表哥，你这人说话怎么这么难听！我和小马哥、自东兄可是在谈正事，怎么是忽悠呢？”

众人又是大笑，小马哥边笑边说，“齐总，我也感觉自己被小远忽悠了，他一找上我就抬出王总的身份来压我，接着又透露远方集团庞大的财力来吓我！说如果我不同意，他就直接自己来做。你说我还有还手之力吗？”

于远也不好意思了，挠挠头，“那不是谈判的技巧吗？”

齐国泰却是眼睛一亮，“这是个好办法！我和他见了两次面，还没有告诉他身份和远方的实力，实在是失误！鸿一，回去后，我们马上去找他，你介绍的时候直接告诉他我的身份和远方集团的实力！我就不相信搞不定他！”

周鸿一也笑着说，“我一定配合齐总唱好双簧。”

于远却无所谓，“小表哥，社交商务是很简单的，c2c、b2b之类的东西我们随时都能做，而且一次性包括线下的物流都可以完善起来。”

“其实这个时候，马老师应该还会把精力放在门户网站这一块，马老师肯来最好，不肯来就让鸿一兄先建立起技术团队自己搞！”

于远突然想起一个人，“小表哥、鸿一兄，你们回去后，立即去中关村找一个叫刘墙东的人，他现在在开一家音像店，人大毕业的，也是个人才！”

齐国泰马上记住了，和于远相处这么久，他知道于远看重的人一定是人才，而且是大人才！