杜国清要待不信时，看看于不辞李荣久等对东门庆的态度，那绝不是部属对第二代子弟的态度，而是对创业者的忠诚！心中便不敢不信，因之更是敬畏，心里再不敢欺东门庆年轻，躬身道：“四公子当真好本事，强胜父兄！”

东门庆拍了拍他的肩头，道：“不用恭维了。我在海上叫王庆，但来到了这里，也不怕重提东门二字！既敢称东门，便仍认泉州那个家。你是我们家的老臣子，我也当你是自家人。咱们的家风你清楚，对自家人从不亏待。”

杜国清连称：“是，是。”又道：“既然四公子这么说，那国清就不见外了。四公子，咱们家的规矩，素来是公事优先。我虽在店里准备了上好的床铺，却没料到四公子的事业这么大！看来这生意上的事得重新琢磨才是。该如何料理，请四公子示下。”

东门庆道：“我想先上岸，到店里看看再说。如何料理，回头你和不辞他们商量。”

杜国清道了声甚好，这次他匆匆赶来，原没料到东门庆有这么大的排场，只带了两个伴当来，这时见庆华祥商号如此气派，觉得就让东门庆这样走回去太过怠慢，也显不出自家的威风，便说了情况，道：“不如我先去雇顶轿子，再来接四公子。”

东门庆挥手道：“你安排吧。”跟周大富使了个眼色，让他跟着，自己却召集船队的大小头目，命李荣久、卡瓦拉他们先去穿扮整齐，这边却和几个大头领商议要事。

崔光南道：“总舶主，这个杜国清可信么？”

东门庆笑道：“应该可信，就算不可信也不怕。刚才应该已把他镇住。等到了店里，分派人手把店铺一占，那地方就是我们做主。主强仆弱，有什么好怕的！”

杨致忠道：“听说平户颇为繁华，可比月港，大伙儿苦得久了，但咱们初来乍到，人生地不熟，最忌放纵，可不能一到这里就被声色犬马迷住了！”

东门庆道：“你也知道大伙儿在海上苦得久了，要他们到了这里还像老和尚一般，如何能够？我心中已有道理：将人手分为三班，轮到值班的需恪守规矩，没轮到的尽管乐去！不过上岸的前三天需得谨慎，各处头领要把人管好，等我们把地方、人脉弄熟了，才好去乐。这先苦后甜的道理，需要和下面的人仔细地说清楚，他们有了盼头，才不会生乱。”又问于不辞道：“听那日李叔叔给我们透露的消息，此刻平户是货物紧缺，你看这生意该怎么做？”

于不辞微微一笑，道：“总舶主，这做生意的窍门，第一条无它，沉得住气四字而已！现在是钱多货少的局面，货又在我们手上，急什么！”

东门庆道：“这个道理我懂，但我是怕后续的商船来了，那我们就卖不了好价钱了！”

杨致忠一听这话心道：“总舶主人虽聪明，毕竟还嫩了点。”要知这“沉得住气”四字真言，天下人人听过，但遇到了情况真能做到的人却不多！东门庆刚才这句话分明就是有些沉不住气，但杨致忠也不说破。

于不辞微微一笑，说道：“就算后续商船明天就到，我们也不能急！要不然那些买家就能冲着这点将价钱往死里压！”

杨致忠见东门庆心志未坚，说道：“总舶主你放心，这后续商船，我看未必会来了。就算要来，也不是十天半月之内的事。”

东门庆愕然道：“这是为何？”

杨致忠便命人取海图来，道：“舶主，从中国到日本，大致的航道有二，一条是先取道琉球，然后顺列岛北上，这条是老航道，既曲又远，近年已经很少人走了。还有一条，则是从浙直一带，调准了方向，直接到达五岛——走这条路，顺风的话只需几个昼夜，要不了十天！自从这条航道开辟以来，就成了华人来倭的主要路径了。”

东门庆道：“但我们走的，却是那条老路。”

“对！”崔光南接口道：“咱们是被那场大风的前哨打乱了方向，但误打误撞之下却先去了琉球一带，然后转到这里，因避开了那场大风的主力，这一路竟颇为平顺。至于我们后面的船只至今还没到，我估计要么是被大风吹了个正，要么是看见风大，不敢来了！所以杨老说后续商船未必会来，我也赞成。”

唐秀吉大喜道：“要真是这样，那这次平户的商家岂不是任我们宰割了？”

东门庆呸了一声，笑道：“你怎么说得这么难听？什么宰割！咱们只是要将货物卖个合理的价钱罢了。哈哈，哈哈，哈哈……”

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